企业市场营销和区域市场营销之间的关系分析.doc

企业市场营销和区域市场营销之间的关系分析.doc企业市场营销和区域市场营销之间的关系分析【摘要】市场营销包含区域市场营销和企业市场营销两个部分,它们之间既有联系也有区别, 但从本质上, 两种营销手段都是以促进销售为目的。本文分别从区域市场营销和企业市场营销的本质出发, 分别就两者的异同点作出了分析。【关键词】区域市场营销企业市场营销比较分析个人或集体进行产品交换, 生产者获得经济利益, 消费者获得产品体验, 实现消费者与销售者之间的互利称为市场营销。市场营销最初由美国学者提出, 随着商品经济的发展, 市场营销的理论得以发展, 并在改革开放后被引入中国,对我国市场经济的发展起到了很大影响。一、企业市场营销和区域市场营销简介(一)企业市场营销市场营销是企业的经营的必需活动之一, 运用市场营销, 企业可以加其商品的知名度,获取市场需求的动态,生产最满足市场需求的产品。市场营销将商品从生产方被介绍至消费方, 在消费方需求被满足同时也满足了企业获利的需求, 另一方面, 市场营销市场营销活动开始于商品生产起始时, 从企业在流通的方面来说, 企业市场营销包含商品从开发前到被购买后一系列企业行为。(二)区域市场营销区域市场营销指企业为更好地利用自己的资源, 综合一个区域的经济为一个系统, 并利用市场营销的方法实现企业赢利的最大化, 同时最大程度的满足消费者的需要。换句话说, 区域市场营销指区域内不同的单位用市场营销的理念将区域内的不同企业进行整合, 增加群体的知名度和被信任度,使这个群体能最大程度上发挥集体优势来满足客户要求。企业市场营销和企业市场营销实质都是以竞争为基础的, 市场营销是销售者为提高销量采取的运营方式, 目的是最大的获取利益, 同时顾客利益也得到满足, 两者都是以顾客为中心, 都是满足顾客和销售者双赢的需求。在营销策略上,二者都能保持顾客与生产者之间的长期互利关系,都是以促销为主要手段。二、区域市场营销与企业市场营销的联系企业市场营销区域市场营销最大的不同是其依靠的对象不同, 前者主要以地域为单位的市场经济行为, 后者则是在较小的区域内以生产要素为组织的经济行为。一定程度上,企业市场营销属于区域市场营销的范围。区域市场营销的是由区域内各个单位的市场营销的综合, 各个企业的市场营销行为情况决定了区域市场营销的表现, 如在一个区域内聚集了很多同类型的企业, 该区域在业内的知名度会极大提升, 这种抱团力量增加了区域内的竞争力。如美国硅谷是世界级信息产业中心, 聚集了最顶级的软件和硬件生产企业, 使得该区域扬名于全球, 提高知名度的同时也方便与企业之间的相互合作。区域市场行为也对企业市场营销起着一定的影响作用, 反过来, 区域市场营销行为在区域内也会受到区域内企业市场营销行为的影响, 另一方面, 区域内企业营销水平的平均值在一定程度上也决定了该区域总的营销情况。例如东部沿海地区企业综合竞争力之所以强于中部和西部企业,很大程度上由于东部地区在地理因素、资金因素方面的优势, 在该区域内集中的企业能跟好地选择发展地点和合作企业,从而在发展商有更好的优势。三、区域市场营销和企业市场营销的差异点(一)营销主体的差异区域营销的主体是区域内的某种组织,自然代表着这一群体的利益, 而企业市场营销则是某一类客户群。然而区域市场经济离开区域内企业来谈是没有意义的, 只有区域内各企业共同为区域市场营销作出贡献, 其才能发挥出作