古井集团战略分析.doc

古井集团战略分析
内部环境分析
〔一〕资源配置
古井集团的白酒业务是古井集团的核心业务，安徽古井贡酒股份是中国酿酒界的知名企业，全国轻工行业的骨干企业， 中国第一家白酒上市企业。商旅业是古井集团提升、转型成功的典范之一。商旅业以安徽瑞数不多的尖端人才。因此，供给方在整个产业中价值占有力较弱，白酒生产企业还是占有优势的。

中国的白酒市场容量巨大，从低端白酒到高端白酒，低端白酒主要供群众消费，而中高端白酒那么主要在商务会谈、婚庆场所等适用。随着社会经济的不断开展，人们生活水平提高，可支配收入的增加，使得消费者的支付能力也在提高。而白酒市场的潜在需求那么比拟稳定，不会出现猛增或骤减的局面。在需求结构上，市场对于白酒的需求比拟多元化，对于低端白酒的需求量巨大，对于中高端白酒的需求也在不断上升。

白酒行业由于受中国传统文化的影响，其替代产品较少，黄酒、啤酒等也只有很小的替代可能。
SOWT模型分析
关键竞争要素
权数
等级
加权分值
评述
优势：
财务结构

4

古井贡酒在09年第一季度财务表现良好，各项指标均高于行业平均水平。
协同业务

4

古井的知名度为其他业务的开展奠定了良好的根底。
人力资源

5

08年4月份公司新的管理团队成立以来，依靠全体职工的共同努力，坚持“回归与振兴〞的方针，勇于开拓，扎实苦干，取得了初步成效。
原材料采购能力

4

安徽毫州自古就是产酒名地，地理上的优势使得古井贡酒的原材料大都当地取得，当然也有从国际上购置先进设备加以辅助。
质量控制能力

4

严格的生产管理制度保证了古井贡酒质量的稳定和提高。
总分
100%
劣势：
研究市场能力

3

在主要的高档酒市场上市场份额不及茅台、五粮液等竞争对手。
自主研发创新能力

3

年份原浆系列白酒的上市为古井贡酒带来了一丝新意，但是其他方面那么乏善可陈。
市场推广能力

3

市场推广方面深度不够，远不及五粮液等行业领先者。
销售效劳质量



中规中矩。
销售渠道构建

2

主要集中在超市卖场、酒店和古井贡专卖店，网络营销做的较晚。
总分
100%
七：SWOT综合分析
〔一〕输入结果
关键环境要素
时机O
优势S
0
1
2
3
4
1
5
5
2
3
4
2
5
4
3
1
1
2
3
4
5
SO
ST
关键竞争要素
劣势T
威胁W
〔二〕SWOT综合分析表
关键竞争要素
关键环境要素
优势〔S〕





劣势〔W〕





时机〔O〕




SO战略
古井集团