凯迪拉克集客策划思路.pdf

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自然客流调研，卖点话术应用，促单政策（市场部
分）、展厅内活劢推送等关键性工作未开展


外部市场工作：

合作商开发程度弱，合作商第一次建立合作的活劢
尚未开展。
解决问题请阅览下文天津隆众凯迪拉克集客策划思路
集客的背景及目的说明
目的
增加自然客流 增加电话咨询 增加进店咨询
咨询量↑
进店量↑
增加信息留存 增加活动参与 增加试乘试驾
机会营销 增加忠实客户 增加公关客户 增加大客户
难度递增
达成销售、完成指标 终极目的天津隆众凯迪拉克集客策划思路
集客策划的核心思路
精准推广 A 轰动关注 D
区域战略 B 联合集客 E
竞品抢夺 C 横向推广 F天津隆众凯迪拉克集客策划思路
集客策划的核心思路
精准推广
精准推广，即精准投放。成本相对较低，立竿见影
效果较好。影响区域小，影响人群具有针对性。将推广
内容，渗透至目标人群的生活或工作区域内，多数以促
销作为噱头进行推广，部分事件营销活动内容也可做到
部分精准投放。
CBD RBD TOWERHOUS天津隆众凯迪拉克集客策划思路
集客策划的核心思路
区域战略
以中北镇为例，先影响中北镇内的CBD, RBD,
TOWERHOUSE，等等人群，当形成知名度或市场升温，
可复制或蔓延推广形式，至南开区RBD或其他高端购物中
心，再辐射至梅江附近。费用较高，持续时间短、收效
短期无法评估。天津隆众凯迪拉克集客策划思路
集客策划的核心思路
竞品抢夺
在竞品经常活动的区域，进行比附营销。即存在竞
品的线上，或者线下，都有我们推广的内容，影响竞品
受众成交速度，影响竞品受众的成交概率，并转移竞品
受众关注对象 : .
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策划前关键对象分析
客户
销售 市场