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北京-华润·五彩城消费需求分析与业态规划思路1636087295 : .

核心消费者的年龄以 25－45 岁为主，比例占 ％；
以家庭消费为主，区域 3 口之家占 ％，2 口之家占 %，年
轻的家庭消费将是未来主要消费模式之一；以大专及以上学历为主，％，办公区比例高达为
％；
以家庭月收入 5000 以上的占到 74％，10000 以上的占到 37%
目标消费者行业背景，从事高科技行业和教育科研行业的占到 80%
目标消费者职业以管理者、私营业主、专业技术人员、政府及事业
单位以及公司白领为主，比例达 57％
籍贯结构：区域原居民和硅谷新移民混合居住的状态，新移民约占
到一半。
小结：年轻家庭，高学历，高收入，以新移民群体为主，具备教育
与科技背景。

(2)五彩城目标消费者——消费行为特征
Who 何种人群：以 70 后、80 后为主的中坚阶层家庭型消费群
Why 消费动机：基本生活需求、聚会与交友、孩子教育等目的性需
求
Where 消费地点：大多选择一些时尚消费目的地，如西单、当代双
安、中关村及王府井，比例近 48％；消费档次中档偏上
When 何时消费：处于事业上升期，工作之余大部分选择周未消费What 消费什么：选择专业店消费较多，如日常用品去超市、服装去
百货、家电去电器专卖店等；
How 影响因素：依次为便利性(车程 30 分钟以内占到 72%）、购物
环境、价格适宜、功能齐全/一站式。目标消费者高度关注购物的时间
成本和购物的环境体验。

购物****惯调研：不同消费需求的购物场所

购物****惯调研：对购物地点的考虑小结：便利性和购物环境的要求超过对价格的要求，成为最重要的
考虑因素，一站式需求排在第四位。目标消费者高度关注购物的时间成
本和购物的环境体验。
 
(3)五彩城目标消费者价值取向与情感需求
根据五彩城目标消费者消费心理调研，“时尚务实型”占 43%，其
次是“品味导向型”，占 40%。第三种是“价格导向型”，仅占 17%，
从商圈比较看，核心商圈中的品味导向型群体比重最大，超过了时尚务
实型；而次级商圈中注重价格导向的第三类群体明显高于核心与外缘商
圈。

小结：对品牌的价值诉求体现在对品质和品位的追求，而不是身份
标签和符号；同时，这种追求是务实的，性价比仍然是很重要的考量因
素。

五彩城目标消费者情感特征：
·处于人生的黄金时期，生活节奏紧凑，将家庭的责任承载于事业 : .
 
北京华润五彩城消费需求分析与业态规划思路