营销大师特训营课程大纲.doc

营销大师特训营课程大纲
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pinglian the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
放大痛苦，如何放大客户现实的困难与问题，使其警醒；
塑造快乐，客户的问题和困难被解决了的快乐感。
现场实战模拟，实战话术提炼。
塑造价值
客户因为价值而购买，如何塑造产品或服务的价值，打动客户的关键按钮。现场互动，找出产品或服务的三大亮点，分析客户的价值观，设计实战话术演练。
试成交
试探性成交，了解客户内心真实想法，判断客户成交价值；
解决疑问
客户是因为问题被解决而成交的。
如何问出客户心中真实的想法，拒绝背后的真正原因，有效解决客户疑问的方法。现场互动咨询，总结出工作中常见的和具有代表性的客户问题，设计实战话术并演练。
成交
临门一脚，实现成交的方法，水到渠成，实现双赢。
（头脑风暴：关键时刻的杀手锏，成交培训秘笈。）
第四讲 客户转介绍
成交是销售的开始。客户转介绍将为您带来60%的优质客户资源，如何让客户自觉自愿的帮你介绍客户；客户关系管理技巧。
第五讲 自我突破
突破自我障碍，完善自我人格，解放自我人性。在任何场合、任何时间都能与客户顺利沟通的方法。现场调整，心灵激荡。
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