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月子会所运营方案设计.doc


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关于某某爱子萌生月子会所运营策划方案
(初稿)
工欲善其事必先利其器
----合作商家的打折服务。〔注意:会员卡定价不宜偏高〕
4 假日营销:利用节假日〔母亲节、父亲节,国庆节等〕作为噱头进展上街做活动,进展健康宣教,发放科普材料,宣传资料,从而扩大会所影响力提升品牌形象。
5媒体营销:做好平面媒体以与网络媒体和其他例如114等便民服务营销,这样可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度〔注意:SEO、SEM、微信重点、团购〕
6体验式营销:利用各种渠道争取准妈妈到会所进展体验,在体验过程中由医生,护士,护工进展全方位立体化的服务,从而让来会所体验的准妈妈在会所进展消费。
7杂志营销:杂志要办好,必须在内容健康的根底上,深层次地挖掘杂志的差异性、吸引性、长久性。从而达到宣传会所品牌形象扩大会所认知度,吸引准妈妈来会所的目的。〔注意:发放地点:1:所有高端母婴用品店门口,2:所有可以做产检的医院门口以与周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重,如假如资金有限所有前期可考虑DM单〕
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七、爱子萌生月子会所某某市场前期市场 营销策划方案
〔一〕目标人群定位
具有较强的经济实力,超前的消费观念,追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所表现尊贵,享受便捷、专业、星级的服务。
〔二〕市场定位:中高端收入常住人口为主。
〔三〕价格定位:中价高质
〔四〕促销定位:送式体验
〔五〕宣传定位:1.具有较强的经济实力
2超前的消费观念
3追求高档的服务和体验。
五、 整体推广规划
对内经营:以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量
对外市场:以整合公共关系与活动。
强化会所专项专享特色,整合优势资源 建立渠道营销。
2、团队推广任务:
① 会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。
② 会所外关系整合执行、异业整合,行业转介绍联系。
3、推广工作原如此:
① 以业绩来衡量付出, 以时间来保障工作。
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4、市场整合思路:
媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销等相结合〔红色字体为重点〕
5、推广阔体方向: 1 会所目标人群:城区中高端消费人群
2 目标区域选择:某某市行政X围内
3 市区根本宣传:、媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销、短信营销等
4 公共关系整合:母婴用品店、可做产检以与四维彩超的医院、中高端美容健身会所、写字楼、银行、保险公司、通讯公司等。
1、年度任务:
①打造稳定团结奋进的营销工作团队;
②建立全区性地面稳定的营销网络渠道;
2、阶段划分:
①工作整合期:03 月、04 月、05 月;
②业绩提升期:06 月、07 月、08 月;③整体维护期:09 月、10 月、11 月;
④年度总结期:12 月、01 月、02 月。
活动安排:⑴ 节日循环:
一月:元旦迎新
二月:春节拜年
三月:三八女生
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五月:母亲节〔国际护士节 〕 六月:六一儿童
七月:建党爱国
八月:拥军爱民
九月:重阳节
十月:十一国庆
11月:院内建设 12月:圣诞节
品牌推广:
〔1〕全年重大节日〔三八节 、母亲节、父亲节、国庆 元旦 春节)等促销与义诊。在活动过程中,整合相关媒体,制造新闻点 事件报道 进一步提高会所品牌知名度。
〔2〕在相关广告载体发布会所与特色治疗项目介绍。
〔3〕店内推广,搞好客情关系,提升级会所品牌。对医护进展相关的医患沟通培训,使客人有归属感;培训沟通技巧,吸引更多“熟人介绍〞客人来院。
推广原如此:
1:地面广告是会所品牌推广最先考虑的问题,一是因地面广告的“有限性〞与“排他性〞,二是因地面广告的“直接性〞与“重复性〞,所以“谁占领地面广告,谁

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  • 时间2022-01-23