组织发展七步成诗.ppt

组织发展七步成诗
第1页，本讲稿共20页
课程结构
1、寿险生涯三步曲
2、组织发展三步曲
3、组织发展七步成诗
第2页，本讲稿共20页
做保险也是在作诗．．．
您需要触景生情，拥有梦想；
您需要积累一切知识，在一个组织发展七步成诗
第1页，本讲稿共20页
课程结构
1、寿险生涯三步曲
2、组织发展三步曲
3、组织发展七步成诗
第2页，本讲稿共20页
做保险也是在作诗．．．
您需要触景生情，拥有梦想；
您需要积累一切知识，在一个时间段释放；
您知道用文字的不同组合创造美景，学会重复运用销售技能一次次的成功；
您明白成功没有捷径，是坚持走完一个过程来实现自己！
最聪明的人仍需七步成诗，更何况一个普通的您？
第3页，本讲稿共20页
寿险生涯三步曲
跑业务---签单
拉人头---增员
建团队---发展组织
第4页，本讲稿共20页
组织发展的成功，　　　　　　犹如拥有满院花香，自然会有蝴蝶飞来！
组织发展＝人脉经营
三等成功的人：
永远是行销人员．
二等成功的人：
靠新人出业绩的人．
一等成功的人：
　靠组织利益的人．
第5页，本讲稿共20页
组织发展三步曲
增员是永恒不变的
主题；
育成是组织发展的
基础；
增部是通向总监的
桥梁。
第6页，本讲稿共20页
何谓组织发展
为达成一个预期的目标，寻找一些有同一目标有共同追求的同仁或伙伴，按照一定的标准和条件遵循一个特定的轨迹和制度，集体成长和壮大团队的过程。
第7页，本讲稿共20页
为何要组织发展
收入提升
能力提高
个人成就感
第8页，本讲稿共20页
如何经营？怎样发展？
七步成诗
第9页，本讲稿共20页
七步成诗：
希望＝梦想？
　如果您昨晚上做了个梦，用您家的电话号码买彩票能中500万大奖，请问今天您会去做什么？
您梦想的组织规模有多大？
　心有多大，您的舞台就有多大．您的心里想拥有10人组织－100人组织－1000人组织．
您有没有工程效果图？
　您买房时是否看过图纸后才决定的？您买车前是否坐过汽车，才决定要买一辆的？
欲望是前进的动力．
第10页，本讲稿共20页
七步成诗：
结构－材料－施工．
人员：作用力和反作用力．
利益最大化结构PK规模最大化结构．
第11页，本讲稿共20页
结构决定未来
第12页，本讲稿共20页
七步成诗：
－　增员档案
　　－　（信息表＼性相测试＼层级面试）
　　－陪读
　　－同桌的你
　　－选择性规划
　　－能力训练
第13页，本讲稿共20页
七步成诗：
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　　－助产.
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第14页，本讲稿共20页
七步成诗：
职业经理人培养
　　　
　　　　
　　　　　
　　　　　　
　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　
第15页，本讲稿共20页
七步成诗：
教练－陪练．
　　　教练的焦点不是帮被教练者解决具体问题，而仿佛是一面镜子，使被教练者洞悉自己，及时调整心态和厘清目标，以最佳状态去创造自主经营成果。
训练－历练
　　训练到位之后，您才会放心授权，授权出去您才有精力训
　练更多得人！衡量一个组织的优秀，就看历练出多少独当一
　面的将领！
第16页，本讲稿共20页
七步成诗：
寿险人路在何方：
　宁愿在迈向高目标的道路上倒下，也不愿站在低目标成功的领奖台上！
指南针导航：
　无论道路转了多少个弯，请记住目标目有到达，就要一直寻找正方向！
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诗画一体　美景天成
第18页，本讲稿共20页
境界
准备周到，随遇而安．
全力以赴，随缘无求．
调整情绪，随心自在．
有无得失，随心而做．
第19页，本讲稿共20页
新华怒放，七步成诗
第20页，本讲稿共20页