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茂泽国际大厦推广企划思路.pptx


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文档列表 文档介绍
城北•商宣言(简案)
茂泽地产•茂泽国际大厦推广企划思路

一个品牌的雄起-茂泽国际大厦推广企划目标

树立品牌,促进销售
运用整合价值传播,在项目与目标 企业腾飞的平台,智者投资的利器!
具有一定实力和发展历史的大中型公司
此类公司发展多年,具有一定经济实力,在市场中树立了良好的信誉和形象。选择形象高档的商务办公场所是实力的象征。
区机电设备总公司等
此类客户一般为整层购买
发展中的中小型公司
此类公司起步较玩,但处于发展上升期,对自身形象较为在意,如有可能,他们仍愿意进驻品质高的商务物业。
利客隆物流公司办事处等
此类客户一般购买数间打通使用
刚处于起步阶段的小型公司、个人工作室或部门承包人
此类业主事业刚起步,对办公面积要求不大,会出现工作时间自由、办公、居住一体的情况。
自用型客户对产品形象、便利性、成本、配置敏感
沿街电器、五金铺面等的办事处、广告公司等
此类客户一般购买单户使用
投资者
对首付、月供、租赁市场、租金水平敏感。在推广中可经过详细市场调研对以上方面论证。为此类客户算一笔明细帐——制作投资手册。

高度决定一切
商务公寓对于自用客户来说,住,就是买它的地段、环境、它的实用性、美观舒适等都是为了提升自己的生活品质;商,是买它的位置、品质、它的形象、它的便利性、通达性、低成本等都是为了更好地拓展企业未来的发展空间。
因此拥有通达的交通网络,高品质的保障,增值空间等优势的茂泽国际大厦,其重视城市生活的多功能性,使商务活动与城市生活相得益彰,事业与生活间的平衡。
为客户带来的核心利益点是:这里是城北人做世界生意的舞台。

封疆城北,定鼎高端
本案推广主题提出

城北人做世界生意的舞台!
一个恢宏的主题,一个响亮的口号
起飞,茂泽国际大厦

谋定方略
本案推广主线

扬威地产T型台(推广之点•线•面)
点:项目推广主题
城北人做世界生意的舞台
贯彻推广全程,拔高项目形象,定位城北商务领袖。
约束文案、设计风格,保证项目推广整体风格统一。

系统的项目卖点推出步骤
线:项目核心价值体系(6大价值)
形象价值 区位价值 产品价值
附加值 投资价值 市场对接价值
根据核心价值体系制定项目开盘、强销、续销、尾盘等阶段的卖点推出步骤。

系统推广原则
面:项目推广执行层面
广泛性——
目标:树立形象,扩大知名度
手段:报纸、电视、广播
重点性——
目标:突破区域市场,增加销售
手段:工地围墙、路牌;巨幅,区域海报、派发
 
深入性——
目标:对吸引而来的目标买家实行心理突破,消除其购买障碍
手段:投资手册、现场解说

整合推广策略
一、引导预热期:
通过电台、户外媒体以及软文炒作传达产品相关信息。
二、形象塑造期:
以平面广告与相关楼书、海报、折页等物料塑造项目的差异化形象,完成形象沉淀,使公众对项目形成新的认知,加深和巩固公众的注意集中度,开发潜在消费者。
三、开盘预热期:
通过对项目的卖点细节的挖掘和渲染,以平面报纸广告宣传为主,进一步突显项目核心的价值品质。
 四、公开发售中期:
利用相关销售政策维持市场热度,制作单张以及投资手册等刺激消费者最终完成项目价值对接。

媒体策略
一、 媒体目标
1、在公众心目中树立楼盘的品牌形象;
2、提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度;
3、力求“龙基·国际”销售顺利,并能引起销售高潮;
4、使项目形成良好的口碑效应。

媒体策略
二、各阶段投放比例表
阶段推广
费用比例
入市期
53%
造势期
17%
强销期
19%
调整期
11%
合计
100%

媒体策略
媒体投放比例表
项目
合计
物料
户外
电视
报纸
电台
活动
比例
100%
10%
12%
12%
55%
5%
6%

媒体策略
三、运用策略
1、入市期:可以选择交通节点悬挂大幅墙体广告或车身广告,辅以定量的报版和电视广告;
2、推广造势期:通过销售现场对公众开放,加大现场展销和物料的宣传力度,铺以定量的项目海报或派发,逐步加大报版广告频率并开始在电台进行投放;
3、强售期:以报版广告为主,并逐步加大电视广告投放量,保持电台宣传,及时补充项目信息,加强形象推广和项目功能性诉求(针对投资、自用型客户);
4、调整期:以报版广告配合户外广

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  • 上传人marry201208
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  • 时间2022-01-24