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WWW氏企业的经营管理
一、W 氏食品品集团有限公司简介
广东温氏食品品集团有限公司(以下简称 W 氏集团)成立于 1983 年，其经营模式突出地表
现在“公司+农户+客户式，有效团结了一班创业骨干，齐
心协力力，共谋发展。随着 W 氏的不断成长，股份制制也不断规范成熟，形成了完善的企业内部
全员员股份制制。在 W 氏集团内部，每一名员员工按照职位不同，每年都可以认购配送的股份，并
且允许股票在企业内部流通。由于企业经营业绩稳步上升，W 氏集团的内部股票基本可以保
持 20％～30％的年收益率，员员工们都非常愿意持有公司的股份，并且由于自身利益与公司
经营业绩联系密切，“与企业共命命运”不再是一句挂在嘴边的空话，而是成为了员员工的实际
行动动。W 氏集团与华南农业大学的合作也是在股份制制的基础建立起来的，除拨给研究经费
外，华农可以以其技术参股，每年参加加公司的内部分红和和股票配送，这也使得大学科研人员员
的研发热情得以充分调动动。
2001 年初以来，为适应企业长远发展的需要，W 氏集团进行了企业治理结构的规范和和改
造，进一步完善了全员员股份制制，使这一具有 W 氏特色的企业经营方式在新的形势势下继续发挥
作用。
3．“公司+农户+客户”的运作方式。养殖行业从生产到到销售，有种苗培植、饲料生
产、产品品养殖、产品品销售四个环节。一般企业由于资金、规模以及经营方式等问题，往往只
是经营其中的一至两个环节。W 氏则不然，集团经营着上述所有的环节。但 W 氏又并非仅仅
是简单的纵向一体化化，而是根据自身的核心竞争优势势，即其在发展中不断总结和和完善的一套
技术系统和和管理系统，有针对性地掌握关键环节，充分利用一切可用资源，创造出了“公司
+农户+客户”的运作方式。W 氏集团利用自身的科技力力量和和规模经济优势势，为经过 W 氏检
验，并认为其符合养殖条件要求的农户提供质优价廉的种苗，由其进行饲养，待种苗长成
后，由 W 氏进行验收，合格产品品统一回购，统一销售。在养殖过程中，W 氏对农户进行严格
管理，为农户提供种苗检疫、防病防疫等技术上的支持，农户的饲料来源也由 W 氏根据专家
研制制的配方生产并提供，由 200 多名技术人员员组成的专职技术服务务队伍天天下乡为农户解决
技术问题，再加加上严格的质量监控，使产品品的品品质从根本上得以确保。W 氏还定期对农户进
行养殖场地、卫生情况等的检查，并利用闲时为农户进行一些养殖业的科学技术知识培训。
由于这一模式降低了农户经营的难度和和风险，保证了其稳定的利润，因而受到到了农户的普遍
欢迎。W 氏集团在销售上以价格和和规模优势势紧紧抓住一级经销商，与他们建立长期良好的合
作关系，节约了大量的销售费用，并可以从经销商处获得最新的市场动动态、变化化以及信
息。
“公司+农户+客户”的运作方式使拥有技术、管理及资金优势势的