2022年教你怎样在谈判中旗开得胜.docx

教你怎样在谈判中旗开得胜

　　谈判目标是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中全部抱着一样目标。这儿没有魔术般双赢处理方案。他/他想要是最低价，你想要教你怎样在谈判中旗开得胜

　　谈判目标是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中全部抱着一样目标。这儿没有魔术般双赢处理方案。他/他想要是最低价，你想要是最高价。他想从你口袋里掏出钱来，放进他腰包里。
　　强力销售谈判则完全不一样。它教你怎样在谈判桌上获胜，同时让对方认为他也赢了。实际上，正是这种本事决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。
跟下棋一样，利用强力销售谈判技巧必需恪守一套规则。谈判和下棋最大区分在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预计你棋路。 棋手将象棋中这几步战略性走棋称为“棋局”。开局时要让棋盘上局势有利于你。中局要保持你优势。进入残局时利用你优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
　　开局：为成功布局
规则1：报价要高过你所预期底牌，为你谈判留有周旋余地。谈判过程中，你总能够降低价格，但决不可能抬高价格。所以，你应该要求最好报价价位，即你所要报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。
你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方假设可能会有差错。假如你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出价格比你想要高。第二个理由是，假如你们是第一次做买卖，若你能做很大让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你报价。这种做法不利之处是，假如对方不了解你，你最初报价就可能令对方望而生畏。 假如你报价超出最好报价价位，就暗示一下你价格还有灵活性。假如买方认为你报价过高，而你态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。你能够经过以下方法，防止开出令对方生畏高价“一旦咱们对你们需求有了更正确了解，也能够调整这一报价。但就现在你们定货量、包装质量和适时库存要求来看，咱们最低只能出每件美元。”这么，买方可能会想：“要价太高了，但看来还能够谈一谈。我要下点工夫，看看能压到多少。”
在提出高于预期要价后，接下来就应考虑：应该多要多少？答案是：以目标价格为支点。对方报价比你目标价格低多少，你最初报价就应比你目标价格高多少。
举个例子。买方愿出价美元买你产品，而你能承受价格是美元，支点价格原理告诉你开始应报价美元。假如