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电商产品策划书模板2022大全.docx


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消费者(客户)购买我们的产品。
其次个基本功能,我们可以理解为,解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣扬与推广组合,达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此,在进行产品市场营销策划时,就必需主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然,任何产品市场营销的起点都是产品定位,全部营销策略都是围围着产品的定位、目标市场来绽开的,渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道,不同的产品有着不同的营销模式,其销售渠道也大相径庭。例如:快速消费品通常采纳的是传统的分销模式:厂家——经销商——批发商——终端——消费者,或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采纳一般采纳直销模式,自建营销队伍:厂家——行业客户等。对于快速消费品来说,由于受众分散,所以必需通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品,由于针对的是特定的行业客户,涉及的产品技术困难,须要厂家业务人员深化了解客户需求,供应特性化解决方案。虽然采纳销售渠道不同,但都是为了有效地覆盖目标市场。因此,无论是采纳经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式,都必需与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。










选对了销售渠道,是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢?当然不是,这只是第一步。接下来我们要考虑的是,我们的重点区域市场在哪里,我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目标,我们须要建立什么样的销售网络?例如:某地市啤酒年销售目标为x万吨,约__x万箱,按平均每个终端网点年销售额__x箱计算,那么就必需覆盖____个终端网点,而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别须要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划?而针对大型工业用品,我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素,来考虑直销网点的布局。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了,表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品,还要看我们的消费者拉动工作了。










在做品牌宣扬与推广时,同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为****惯等因素。然后,再选择合适的宣扬媒介与推广方式,与目标客户建立良好的沟通。例如,针对大众化的消费品,我们更多地采纳网络、电视等大众化媒体,再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户,我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进行宣扬,同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣扬与推广策略组合后,我们还要考虑其实施的时间、频率等细微环节。品牌宣扬与推广的策划,并不是孤立的,必需与销售推动的进度结合起来。例如,在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖,终端还见不到我们的产品,假如这时过多的投入广告宣扬,就会造成大量广告资源投入的奢侈。在新产品上市的前期,应加大品牌宣扬与推广的力度,以快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后,可以削减投放频率,以品牌提示为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业,找寻与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣扬推广,是一个值得探究的模式。这样可以利用合作方的资源,在花费较小的状况,覆盖更广袤的市场。同时,更多地考虑利用事务营销、网络营销等形式,起到“四两拔千斤”的效果。








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