外贸营销实战教程答案.doc

单选题
正确
：
1. A 找到客户
2. B 获取订单
3. C 海外做自己的品牌
4. D 做自己的渠道和终端
单选题
正确
：
1. A 找到客户
2. B 获取订单
3. C 海外做自己的品牌
4. D 做自己的渠道和终端
正确
，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括：
1. A 做自己的客户
2. B 做自己的品牌
3. C 做自己的渠道
4. D 做自己的终端
正确
：
1. A 拥有垄断资源优势项目
2. B 只能够针对熟悉行业和项目
3. C 适合国内市场
4. D 针对大项目
正确
，最直接的是采用：
1. A 探听的方式
2. B 合作的方式
3. C 交换的方式
4. D 购买的方式
错误
：
1.
A
产品
2.
B
技术
3.
C
设备
4.
D
资金
正确
，不包括：
1. A 第一招出手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单，是否确实属于不需要
2. B 第二招一定要告诉对方好处，说明自己准备做出怎样的让步，给出什么条件
3. C 第三招找跟它实力相匹配的竞争对手，同他的竞争对手展开一些合作，把相当的信
息透露给对方
4. D 第四招永久放弃该客户，将其作为非潜力客户不予理睬
正确
，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是：
1. A 能守住现有市场
2. B 能够为企业保持住订单
3. C 能及时交货，并在此基础上发展新客户
4. D 能够为企业争取到订单，能够发展新客户
正确
，联合国给每一种商品的代码是：
1. A 海关商品标准
2. B 海关商品计量
3. C 海关商品编码
4. D 海关商品认证
错误
：
1. A 行业内前几名的企业
2. B 学****它的产品
3. C 抢占它的经销商
4. D 在同一个级别水平上面
错