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外贸营销实战教程答案.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约6页 举报非法文档有奖
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单选题
正确
1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是:
1. A 找到客户
2. B 获取订单
3. C 海外做自己的品牌
4. D 做自己的渠道和终端
单选题
正确
1.进入生存阶段的外贸企业的工作重点是:
1. A 找到客户
2. B 获取订单
3. C 海外做自己的品牌
4. D 做自己的渠道和终端
正确
2.进入成熟阶段,外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括:
1. A 做自己的客户
2. B 做自己的品牌
3. C 做自己的渠道
4. D 做自己的终端
正确
3.情报式决策的特点是:
1. A 拥有垄断资源优势项目
2. B 只能够针对熟悉行业和项目
3. C 适合国内市场
4. D 针对大项目
正确
4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法,最直接的是采用:
1. A 探听的方式
2. B 合作的方式
3. C 交换的方式
4. D 购买的方式
错误
5.品牌的物质基础是:
1.
A
产品
2.
B
技术
3.
C
设备
4.
D
资金
正确
6.追踪现阶段不需要的客户可以借鉴的技巧,不包括:
1. A 第一招出手就要判断他是不是还在跟其他客户下订单,是否确实属于不需要
2. B 第二招一定要告诉对方好处,说明自己准备做出怎样的让步,给出什么条件
3. C 第三招找跟它实力相匹配的竞争对手,同他的竞争对手展开一些合作,把相当的信
息透露给对方
4. D 第四招永久放弃该客户,将其作为非潜力客户不予理睬
正确
7.进入发展阶段,对外贸营销岗位的普通业务员的要求,理解不正确的是:
1. A 能守住现有市场
2. B 能够为企业保持住订单
3. C 能及时交货,并在此基础上发展新客户
4. D 能够为企业争取到订单,能够发展新客户
正确
8.在贸易活动中,联合国给每一种商品的代码是:
1. A 海关商品标准
2. B 海关商品计量
3. C 海关商品编码
4. D 海关商品认证
错误
9.对于标杆企业的要求不包括:
1. A 行业内前几名的企业
2. B 学****它的产品
3. C 抢占它的经销商
4. D 在同一个级别水平上面

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