硬件创企必须学会这六个生存之道.docx

供应商带着上千份报价向你袭来，他们纷纷承诺给你特别实惠的价格和高质量的最终产品。但事实上，此时此刻，你并不知道自己真刚要的究竟是什么。之后，你会前往深圳或者上海，参观许多家工厂，和每个厂家喝得酩酊大醉。(依据我的亲身体会，在中国，假如上不了酒桌，几乎没有什么生意能做成。中国的商业文化好像更看重把酒言欢而非签订合同。)
　　你会在中国待上几个星期，有了自己青睐的合作对象。之后就是签协议——很有可能是一份对你非常有利的协议，而这将是你犯的第一个严峻的错误。紧接着，你向工厂支付定金，然后飞回国——这就是其次个错误。










　　
　　回国后不久，工厂就会通知你生产已经起先，并且他们还会通过电子邮件或者Skype时时常向你汇报一些好消息。没过多久，你就会收到产品的原型样品——它们简直是糟糕透了!这会让你不知所措，因为这些样品跟他们之前承诺的东西完全不一样。
　　大多数从西方来到中国的企业家都认为，一旦签署协议，就意味着有了规范，而第一笔钱交接胜利就意味着你已经赢在了起跑线上。但是，当你从工厂拿到第一件产品时就意识到，这完全不是你想要的东西。而以我的阅历告知你，工厂并不会因为你已经支付定金并且有合同作保障就觉得自己理屈。
　　在美国，合同是特别重要而。而在中国，无论出于什么样的缘由，合同都不能供应像在美国一样的爱护作用——特殊是你还是一家外国公司。
　　“称兄道弟”
　　那么怎样才能走出这种窘境呢?只有一个方法，那就是和厂家建立良性合作关系。










　　当你的第一个原型样品失败后，你会选择其他的工厂，这时候你会对中国的制造商有多一些的了解。再之后你又换了第三家工厂，而这家工厂生产出来的样品可能会得到你的认可。这时候，你的工作可能经起先了两年，但是这第三家工厂的确特别的不错，那么你就会确定和它长期合作。
　　从你做确定到安排真正落实可能须要几周的时间，这期间，你会和经理一起参观工厂生产，与工程师沟通，再和工厂老板来几场“深度对话”。你必需要花时间去和他们打交道——