电信下六个月工作计划
尊敬各位企业领导:
200*年上六个月工作已经靠近尾声,回顾六个月来工作情况,200*年上六个月是中国联通**分企业平稳快速发展六个月,六个月中,**经营部在各级领导关心支持下,于3月份完成了部门调整,重电信下六个月工作计划
尊敬各位企业领导:
200*年上六个月工作已经靠近尾声,回顾六个月来工作情况,200*年上六个月是中国联通**分企业平稳快速发展六个月,六个月中,**经营部在各级领导关心支持下,于3月份完成了部门调整,重新捋顺了工作关系。在市分企业正确领导下,结合当地实际情况,因地制宜开展工作,使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进,全方面发展,在容城竞争激烈通讯市场上占有相当大份额,并取得了一定成绩。现将详细工作汇报以下:
齐抓共管,深入市场
移动通信市场—C网前期增加减缓,后期有所增加;G网稳定增加。以下是我经营部1—5月份各项任务完成情况。
1—5月份任务完成情况
发展用户数
开帐用户数
开帐金额
和同期开帐相比
完成整年任务百分比
G网
**
**万
增加**万
**%
C网
**
**万
下降**万
**%
数据
**万
增加**万
**%
截止到5月份我经营部总开帐收入**万元,完成整年任务数**%,和去年同期相比增加了**万。
在我县代理市场稳步发展情况下,我经营部紧密布署,以农村包围县城,更深拓宽**农村市场。下六个月在市企业领导下咱们将继续坚持以G、C两网为中心,数据业务齐头并进,充分发挥企业综合业务优势,把移动、数据、互联网进行有效结合,细分市场,因地制宜开展工作,果断完成我经营部各项经营任务。
现在,从我经营部总体市场运作来看,渠道建设制约了企业业务发展,市场拥有率低,实际只占到了**%,业务渗透率占**%,同时对现有代理服务和管理不够完善,有些地方建立起来就消失了,更谈不上管理,只是开发,没有起到真正意义。
一、首先,建立好咱们组织,提升团体素质,加强管理,制订奖罚制度和激励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。依据企业下达年销任务,月销任务,进行每个月、每七天详细分解到每个区域和部门,而且在完成任务基础上提升销售业绩。
二、代理商管理和维护,针对现有代理商和正在开发代理商进行有效管理和关系维护,了解他销售情况和实力,定时造访和沟通建立良好关系。依据企业**年销售目标,渠道网点普及还会大量增加,要求业务部门主动开展。
三、活动落实,对于企业推出销售活动要严格实施业务推广和品牌宣传,依据市场情况和竞争对手销售活动灵活策划个别销售促进活动,主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧培训。
四、企业发展存在问题处理方案
1、加大铺货和铺货量,确保货源充分,拉动市场,提升销量。
2、对活动内容作到环环相扣,责权分明,责任到人。
3、选好、选对作好活动代理
4、强化前台服务,克服死板,预防用户流失。
5、关键考评区域加大开发力度,有效发展用户,提升设备使用率。
全体职员充分发挥团体精神,主抓销售,全部工作重心向提升销售倾斜,全方面开启市场,全力完成销售任务。
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