步步高OPPO品牌策略研究.docx

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湛江现代科技职业学院
市场开发与营销专业实训报告
步步高OPPO品牌策略的研究
姓 名：
系 部：
专 业：
班 级：.2oppo 所的mp3市状
2OPPO进行品牌定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 1

、分人群
3OPPO营销策略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 2

覆渠道、欲在通吃
：步步高下一金蛋

避品牌

全面占市.

良性争，共同展
-----我的音梦想
4OPPO，在发展中完善⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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引言
OPPO相信已有一大部分人它的名字，期在中央台黄金15秒的广告，已深深震撼了整个MP3界，如果在有人不知道OPPO，那明此人最近很少看或者上网，因OPPO的声音已穿到我的生活中，大手笔的广告炸加上各种公关活，你想不看到她的身影都很！

了解步步高
了解步步高得从了解步步高的灵魂人物段永平开始，关于段永平的故事和他的奇，网上很多，在此不再述。步步高的身上，打下了段永平深深的烙印。
步步高1995年9月成立，从机起步，先后入听、教、生活
器、手机等域，均取得成功。有四大系列品：听品（DVD、移DVD、
迷你合音响等）、通信品（音手机、有、无、数字无
等）、教育子品（学机、子典、点机、商学机、复机等）、生活器（磁炉、力、豆机、水等）。从1998年起，步步高各品的市占有率均在国内同行中名列前茅。

当源整合在企界成常之后， 世界上几乎所有的品牌都在采用“源
整合”式的傍大腕策略，无是跨国公司采用的品牌准用制，或是国内企的
OEM。令人感到意外的是，国内著名品牌步步高却独辟蹊径，另起炉灶地打造了
一个人感到与步步高毫不相的 OPPO⋯⋯
MP3作一种新的尚数品，凭借其小巧、便携、移存以及无的网
源等，取代了 Walkman、MD等随身听，成当前便携式播放器的新秀，
受年一族的青。目前， MP3市正从价格、促、技悄然向品
牌，市也由的品争向企合力的争和文化的争。
市争的激烈不流通品牌来了危机，同也生了明星品牌。
Apple品牌iPod的尚与厚重，Samsung子品牌YEPP的与曲，在的MP3世界中脱而出。老品牌的魅力当然不可，但2005年的中国MP3市注定是OPPO年，她的星光四射已利。
2oppo进行品牌定位

品牌定位是指企在市定位和品定位的基上，特定的品牌在文化取向及个性差异上的商性决策，它是建立一个与目市有关的品牌形象的
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过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因此以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。向消费者承诺一个产品的功效更能突出品牌的个性，获得成功的定位。
、细分人群
对于OPPO，价格也成为其塑造高端品牌的一个元素，
以256M产品为例，三星报价在999
元左右，而OPPO新品上市时,X3型号报价为980元，而最高端的X9报价甚至到了1450
元。可以说OPPO的价格定位当之无愧的稳居第一阵营。
因为现在MP3的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，
靠得不仅仅是质量，而是更优秀的设计，我想这就是
OPPO的理念。一个同样的产品，在保
证质量的同时，给出最吸引人的设计，
从而在市场中独竖一帜。
然而我们仔细分析OPPO的
品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人，
但这就出现一个矛盾，这部
分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过
20％，而从目前情
况来看，OPPO的这个比例明显突破了
40％。
3OPPO营销策略分析

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成