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MBA资源_案例282 / 31
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英豪战江湖－－回眸20##中国一个矩阵图。
　　如上图所示,不同象限的商品应采取不同的营销策略。
　　低路品牌,即产品属于一个相对低价类的商品,且拥有一个相对较高的市场份额。大多数的低路品牌的利润并不是通过它们的价格实现的,更多的是通过成本领先战略来实现的。因此,在这个象限的产品,其首要目标应当是削减成本,并把节约的资金再投入到进一步的降价中去。
　　碧桂园的模式完全是一种低路品牌的定位,凤凰城在销售上是空前成功的,在盈利能力上却未必有较好的回报。碧桂园凤凰城市场总监龙尔纲有一句对五一黄金周销售状况的评价--"多卖没多赚"。
　　凤凰城的成功无疑是成本领先的成功,但我们关心的是,碧桂园的这种模式还有多大的空间？
碧桂园剩余空间分析
　　
　　从碧桂园将自己的广告语改为"南中国居住领域的旗帜"可以看出,碧桂园已经不甘于在周边的密集耕作了,其在异地进行品牌扩已是势所必然。但是,这个战略对于碧桂园提出了新的挑战。特别是一体化的经营模式,在异地就很难行的通,因为碧桂园的一体化是靠规模来支撑的。十年磨一剑,碧桂园到哪里还能找到如此规模的土地呢？
　　
　　当碧桂园所针对的主体市场一点点地缩小和逃离,当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时,碧桂园的"房屋大工厂"模式就会有很大的问题。碧桂园的目标消费者群是那些可能"为了两分钱就改变品牌忠诚"的消费者,对于他们来说,房屋的价格弹性非常大。但是,这里忽略了更多的主流消费者--珠三角先富起来的阶层。这可能导致很多"先富起来的人"不愿在凤凰城买房,因为房子已不仅仅是房子,特别是这种别墅更是一种身份的显示,他们不希望和"毕业5年,成长中、发展型"的消费者混合在一起。
　　行业层面反思：四对矛盾
　　凤凰城营销冲击波带来的震荡效果波与到整个房地产市场,甚至整个中国房地产市场,凤凰城给整个房地产行业提出了四对矛盾,这四对矛盾的探讨、争论、解决或许将影响房地产行业的走向！
　　价格战还是价值战
　　业人士认为,凤凰城前所未有的低价已经引领的房地产市场进入价格竞争时代。凤凰城的价格也可能成为一种新的标杆,它将影响到其他房地产企业的生存。
　　事实上,,众多房地产商的别墅价格有意无意的在调低。凤凰城是否会让刚开始进入价值创新的房地产市场又回到价格竞争的老路上？
　　"竭泽而渔"还是"放水养鱼"
　　凤凰城已拉开了与同行的距离,为房地产的竞争设置了更高的平台,后来者要想在凤凰城的基础上取得新的突破,其难度之大可想而知。通俗一点说,凤凰城是否提前"透支"了房地产业未来利益呢？凤凰城于20##,。
　　凤凰城到底是对市场的"竭泽而渔"还是"放水养鱼"？是否因为低价的冲击,就能够带来别墅市场的繁荣呢？
　　规模经营与个性化矛盾
　　规模经营可以降低成本,但规模经营往往是以牺牲个性为代价的。因此规模化经营也使得碧桂园的房子本身很难算得上是精品。从碧桂园到华南碧桂园,房子风格基本上没有多大的变化,因为风格的稳定有助于工厂化的快速生产。因此,碧桂园的房子一直为那些专家、其他房地产发展商和高端消费者所诟病,甚至有人把凤凰城50万的白领别墅称为新时代的"筒子楼"。
　　长期与短期的矛盾
　　碧桂园10年来高擎"服务品牌"大旗不松手,并且不断进行深化、细化、日常化,把服务变成整个公司无处不在的企业文化。
　　,碧桂园的核心价值被扔到一边,"给你一个五星级的家"没有在广告中出现,用的最多的是"50万可以买别墅"。当凤凰城以价格作为主流定位时,也就是对于以往碧桂园品牌资产的稀释。广告没有品牌价值的传承,很大程度上从短期的销售而言,容易误导消费者对于价格的过度关注而忽略其品牌的涵,对碧桂园长期积累下来的品牌资产是严重的损害。
　　。但是,切不可忘记：没有利润支持的市场份额是一种负担,而非优势；相反,通过创新、差异化获取的优势才是持久的、坚实的。
案例二、造血才是超级卖场的生存之道
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　　事件：南百与供货商的一场争端
　　百货大楼与品牌供货商之间的一场争端,让原本闷热的夏天显得更加炽热异常。
　　20##5月下旬,"南百"第四家卖场城东分店招商。"南百"告知各供应商进驻城东分店须按每种品牌1500元标准交纳入