书店可行性研究报告.doc

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根据现有调查资料显示，现在周边的一些书店主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营围差异较大，因此相对来说竞争比拟小；学生群体爱好网上购物，也比拟喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的本钱等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，一定会与本书店形成剧烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更能够使读者享受阅读的过程，别有一番体验。而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供一个买卖图书的地方，而更希望为大家创立一个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。
然而任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先开展一个店，以此为起点，总结经历、更好确立市场需求后再开展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。
具体竞争分析如下：
〔1〕图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其本钱低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。
〔2〕由于经历缺乏，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比拟多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购置行为，很难把我学生主导潮流。
〔3〕信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，根本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供给，听天由命，往往错失销售时机。
〔4〕国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。
〔5〕各大高校根本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一局部学生在校园就可以借阅到一定的书籍，导致购置需求乏力。
〔6〕由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资本钱。
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针对上述方面我们提出如下应对策略：
〔1〕大学生在校期间，各项费用支出较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正基于这一点提出资源共享观点，为读者提供借阅效劳，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。
〔2〕地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。
〔3〕有效降低投资本钱低，以“短小精悍〞的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在3-5万之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。
〔4〕形式新颖，积极开创特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“请你参加〞经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进展借阅、租赁，甚至购置，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
〔二〕组织机构及人力资源配置