银行客户经理销售业绩提升培训 ppt课件.ppt

小区客户经理营销技巧培训班
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银行客户经理销售业绩提升培训
孙军正老师简介
孙军正，博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师
银行业绩倍增系统创始人
中国执行力十强讲师
中国执行力研究院院长
银行客户经理销售业绩提可分为哪些步骤（环节）？
哪些因素最可能影响销售成败？
访前
访中
访后
1. 心态与目标2. 客户开发3. 客户锁定4. 客户需求分析5. 客户需求创造6. 产品介绍技巧7. 异议解除8. 缔结成交9 .成功转介
10 .客户关系管理
纲要
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银行客户经理销售业绩提升培训
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行动
要想获得成功，归结起来有三大核心要素
一、意愿。达成目标的意愿强度
二、方法。为达成目标必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧、能力。
三、行动。将意愿、方法变成结果的过程。
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0x1x1=0 1x0x1=0 1x1x0=0
任何一项关系为0，结果都是0
如果意愿为0，即不想成功，不想达到目标可想结果一定是0
如果方法为0，即没有方法或方法错误，即使意愿、行动都是100%，结果都是0
如果行动是0 ，即不努力付诸行动，此时任何意愿都是假的，任何方法都帮不了他获得成功。
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50%x50%x50%=%
现实中100%、0%的人是极少的，大都是半对半。
公式可以看出成功率不是50%，%，%，十有八九不成
人们常常不缺目标，但是十有八九都达不成，现在慢慢了解其中的缘由。
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60%x 60%x60%=%
假使每项要素都增加一点点，50-60，%的成功率虽然不算高，%几乎有了成倍 的增长。
启示：成功最快的速度、最轻松的方法之一就是每个方面都进步一点点。每个要素一点点的变化都会被乘法放大成蝴蝶效应。
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80%x80x80%=%
要想获得五成胜算，在每项要素上都要付出80%以上的功夫
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公式表明：意愿、行动、方法都100%重要
进一步研究发现，它们之间依然存在逻辑顺序。
第一要素不是 “行动”：
因为100%的行动，并不能保证100%成功。若方法用错，跑的越快错的越远。
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第一要素也不是“方法”
100%的方法也不能保证一定能成功。若他不去做，再好的方法也白搭。
其实我们每个人都掌握了无数成功的“秘诀”，如果我们还不能成功，那一定是因为我们仅仅有“秘诀”而没有行动而已。
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成功的第一要素是“意愿”
因为100%的意愿一定会崔成100%方法和100%的行动。
如果不能，等于反过来证明我们的意愿不是真正的100%。只要你想要，你就一定能找到100%的方法，因为成功一定有方法，不是不可能，只是暂时还没有找到方法。
只要你真是100%想要，你就一定会100%采取行动。
如果不行动，那归根结底只能证明一点：你只是对成功有兴趣而已，而不是一定要成功。
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因此，成功公式可简化为
100%成功=100%意愿
要成功，你必须先有强烈的成功与欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。
决心决定成功
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蛹和蝶
蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常的羡慕，就问：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？” 蝴蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气” 蛹就问蝶“这不是就意味着死亡” 蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”
我们是否有勇气超越自我去寻找新的发展思路？
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七步成功公式
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第一步
稍早一点起床，每早用30-60分钟阅读启发性或激励性的材料。
仅此一步即可以让你在10年内增加1000%的收入。
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第二步
每天都在笔记本上重新写一遍你的主要目标，就好像这些目标已经实现。
注意力原理。
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理清自己的愿景
愿景是开始的动力！
关注问题
关注愿景
焦虑
压力
愿景
力量
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人生规划
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第三步
提前为每一天做好计划，最好是在前一天晚上，尤其是睡觉