华为手机营销策划.doc

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华为手机营销筹划书
系〔部〕工商管理系
专业市场营销
班 级 市营1042
学生 景 国
学 号 8
指导教师吕朝晖
2012年4月24号
容摘要
随着手机机品牌鲜有新品推出。从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不管是新购机用户抑或换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，与上月相比，智能手机用户关注度大幅提升。整体来看，中国手机市场的竞争仍在进一步加剧
第二章 SWOT分析
〔一〕华为的优势
1．规模优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543
低本钱优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
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先发优势
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供给商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
4国际市场优势
国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5国市场优势
国市场份额大，价格极具竞争力。
〔二〕华为的劣势
1营销网络的劣势
华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端根本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2 产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成构造合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显
3品牌劣势
华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
〔三〕华为面临的时机
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1我国经济高速开展，人民收入越来越高，国手机潜力市场巨大
2 国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
3 可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5 利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率、
〔四〕华为面临的威胁
1 国竞争对手多
中兴和华为的产业构造相似，不管是手机产业还是终端都是
强劲的对手
〔2〕 老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力
〔3〕 新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速开展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱
2 国际竞争对手实力强劲
〔1〕国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
〔2〕 手机专利大局部都被国外手机厂商占有，国手机厂商必须付
高昂的专利费
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〔3〕手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供给商掌握，价格较高，讨价还价能力小
第三章 营销目标
1总体的销售目标
在2012年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在2011年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为2000万部

2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一
3销售本钱目标
华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出
4利润目标
华为利润目标是增加百分之五的利润
第四章营销策略
1目标市场
〔1〕低档收入市场
这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格廉价，质量较高的产品以满足这类人的需求。
〔2〕中高档收入市场
这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购置的手机价格都在2000元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。
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因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。
〔3〕时尚人群市场
随着社会****俗的不断变迁， 有很多人逐渐倾向于一种比拟时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比拟注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。
华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓时尚型人群的市场
2产品广告
华为手机加强了对品牌的树立，不但对低端机做了适当的宣传，而且还对中端手机做了足够的宣传，列如：华为荣耀和最新高端手机 华为p1 P1被作为华为终端2012年“面向消费者转身〞的战略性产品，将成为华为终端布局高端智能机市场，全面参与智能手机市场竞争的重要标志，使华为品牌