浅草绿阁八期开盘方案(2011114).doc

浅草绿阁八期----水岸枫庭首批房源开盘方案
沈阳融基房产经营有限公司
2011年11月4日
一、 【开盘目标】
对前期收筹客户进行选房，实现最大化成交
开盘当月按预期完成销售回款视为自动放弃本轮优先选房权，离开选房区，有专人引领离开摇号现场，等待通知前来办理退款。


进入选房区
选房成功者，随工作人员，持购房认购单，进入签约区。
由工作人员根据客户选择房源、付款方式，首付比例，确认房源单价、总房款核定，填写“购房认购书”并由客户签字确认。
待客户签约完毕由专人进行房源核对。
完毕后由专人引导去交款区。

进入签约区

按顺序进入交款区内，一次性需交纳全款，贷款需交纳首付款（三日内补足剩余房款）此定金不退。财务开完收据，并在协议上盖章。
进入交款区

完毕后，由审核人员进行核实房源信息及交款收据，确认无误后签字，方可有效。
审核区


注意事项：
1、认购者当日必须携带购房者的身份证、VIP认购协议及收据准时到指定地点签到进入摇号场地。
2、如认购当日，交纳全款及首付款的，5万元VIP入会款转为房款，若未交全相应的购房款，则剩余房款应于三日内补足，否则，出卖方有权取消认购资格，按违约处理。
3、签订认购书后，优惠金额从总房款中扣除。
十二、 【工作人员事项明细】

区域
人员数量
工作事项
人员名称
工作到场时间
负责人
签到区
所有销售人员
所有销售人员在签到区等待客户，客户到访后引导客户签到，并领取与VIP卡号相对应的乒乓球。由专人引导到摇号现场，客户亲自把乒乓球放到摇号箱内。
并带领客户进入等待区。
销售部所有销售人员
11月12日早7：00-9：00
等待区
二名工作人员
引导客户入座在合适的位置，安抚客户讲解此次内部认购细则及回答客户问题。
11月12日早7：00至选房结束
摇号区
1名主持人
1名公证人员
1名保安
1名销售人员
主持人讲解摇号规则。
主持人主持摇号工作。
公证人员负责现场公证。
保安负责现场秩序及控制进入预选区人数，处理现场突发事件。
11月12日早7：00至选房结束，销售人员早 7：00—9：00
预选区
1名销售人员
核对预选顺序号
安排先后顺序进行等待
安排预选区客户进入选房区
11月12日早9：00至选房结束
选房区
1名主控人员
1名主控助理
协助客户选房
粘贴认购房源贴
核对房源并填写房源确认单
11月12日早9：00至选房结束
销控核对区
1名工作人员
核对销控
11月12日早9：00至选房结
在房源认购单上签字确认
束
签约区
8名工作人员
1名复核人员
核对客户身份填写购房认购单
复核销售人员填写的协议内容
11月12日早9：00至选房结束
导引区
1名工作人员
核对房源确认单是否有签字
核对客户身份
防止客户倒流回到选房区
11月12日早9：00至选房结束
二楼交款等候区
1名销售人员
安排客户进行等待交款
如有客户离开需要及时与主控区进行沟通
11月12日早9：00至选房结束
核对交款
财务人员
核对协议内容并收取客户现金开客户交款收据
11月12日早9：00至选房结束
十三、【相关物料】
区域
所需物料
数量
备注
签到区
签到本
1个
乒乓球
100个
白板
1个
放乒乓球
带数字的粘贴
100个
摇号区
椅子
100把
扩音器
1个
导示牌
2个
摇号箱
1个
选房须知易拉宝
1个
选房流程易拉宝
1个
预选区
椅子
10把
选房区
销控板
1块
销控贴
100个
销控核对区
销控表
1份
桌椅
1套
签约区
购房协议书
500份
价格表
9份
桌椅
9套
二楼交款等候区
椅子
10把
交款区
价格表
3份
其它物料
对讲机
2部
十四、【开盘倒计时工作排序】
序号
日 期
工作内容
备注
11月5日
摇号箱、乒乓球、数字贴、价格贴准备
11月6日
约