深度营销的品牌传播策略.doc

深度营销的品牌传播策略（节选）
构建品牌深度沟通体系，提升消费者品牌忠诚度
整合营销学说的代表人物D·E·舒尔茨曾经认为只有“通路”与“传播”能产生差异化的竞争优势。所以依靠单单的创造渠道竞争优势(深度分销)是不能持久保持市场深度营销的品牌传播策略（节选）
构建品牌深度沟通体系，提升消费者品牌忠诚度
整合营销学说的代表人物D·E·舒尔茨曾经认为只有“通路”与“传播”能产生差异化的竞争优势。所以依靠单单的创造渠道竞争优势(深度分销)是不能持久保持市场竞争优势的。在创造渠道竞争优势的同时,通过高效的品牌传播体系,增强顾客对品牌的了解和认同,提高顾客对品牌的满意度,从而培养顾客品牌忠诚度才是决胜的关键。
高效运用品牌的广告传播
广告传播是品牌传播的最主要也是最常用的传播途径。广告不是万能的,没有广告是万万不能的。
虽然单纯地依靠电视、报纸等媒体实施商业广告的空中轰炸成就品牌已经成为历史,但是品牌的广告传播这一途径并没有过时,而是随着营销环境的变化需要对传播的方式和内容进行创新和整合,让品牌的广告传播能够实现品牌的深度沟通效能。
。一方面要进行媒体创新,媒体要从单一化向多元化发展,改变以往只重视电视媒体,而忽视选择其它商业广告媒体的做法,应多种媒体合理组合齐头并进,尤其是杂志、户外(路桥、广告塔、高层建筑广告等)、车体(公交、大巴、的土广告等)、室内(车站、机场、宾馆之厅堂电梯内、走廊广告等)资源要充分利用,品牌信息真正地让顾客随处可见;
另一方面要对广告的内容进行创新,少一些王婆卖瓜式的直白式商业味特浓的广告,多一些创意独特、富含文化和情感氛围的广告,如百威啤酒的小蚂蚁等动物系列广告充满幽默智慧、人文关怀、生活***,让顾客产生强烈的心理共鸣,过目不忘。
2、媒体软广告传播有效利用。新闻报道、电视专题、报纸、杂志软文等媒体软广告由于商业广告味不浓,可信度高,易被顾客所接受,而且能够让顾客了解企业、企业家、产品、服务等更多的信息,对提升品牌形象和记忆的作用往往会起到商业广告所不能及的作用,而且成本比商业广告要低的多。
海尔电器、青岛啤酒、燕京啤酒等著名品牌价值的迅速提升是与大量的软广告传播分不开的,《经济日报》、《消费日报》、中央2台及省级新闻媒体大量的新闻报道、专题介绍让这些知名品牌树立了良好的公众形象,品牌的可信度极大地增强。
加强终端品牌生动化传播
终端是销售渠道的最后环节,终端品牌传播更有针对性,实现了和顾客的面对面沟通,更加直观、生动地将品牌信息传播给顾客,从而使顾客对品牌产生形象、生动、深刻的印象,有力地提升了品牌的满意度和忠诚度。
POP广告。POP广告直接面对终端顾客,能够直接地将品牌信息最有针对性地向顾客传播,品牌的传播效率高。
一方面要投放创意更加独特,形式更加多样的POP广告,如一拉得、X展架、工艺品、卡通人等。POP广告要突出生动化,要突出文化内涵,制作要精美。如露露挂钟式招贴。
另一方面要加强POP广告管理,布置位置要达到品牌展示的最佳效果,对缺少和损坏的POP广告要及时维护,加强日常POP广告投放情况检查,并列入对营销人员的考核。
免费试用。免费试用让顾客真实体验消