企业商业模式案例分析.pptx

商业模式（Business Model）
北京师范大学 经济与工商管理学院
20211114
品牌诉求及策略
品牌传播期
2007-2021
品牌升华期
2021-2021
品牌垄断期
2021-2021
品牌目标 strategy
Baidu（结果）
23,800,000篇
19,600,000篇
24,800,000篇
14,600,000篇
5,690,000篇
Google（结果）
20,900,000 条
168,000,000 条
41,600,000 条
20,500,000 条
25,400,000 条
学者的界定
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由 哈佛大学教授约翰逊(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(Henning Kagermann)的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：
“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。
“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。
“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道该怎么做。
没有人觉得你的东西有用，但只有你在这么做；处于这个象限的企业，可以称为“冤大头型企业”。
不但没有人觉得你的东西有特别的用处，还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的企业可以称为“凑趣型企业”。
你其实没什么独到的能力，但你做的东西有一定的用处；这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业。
Osterwalder (2004)
九个：价值主张（Value Proposition）、消费者目标群体（Target Customer Segments）、分销渠道（Distribution Channels）、客户关系（Customer Relationships）、价值配置（Value Configurations）、核心能力（Core Capabilities）、合作伙伴网络（Partner Network）、成本结构（Cost Structure）、收入模型（Revenue Model）。
佚名的研究
商业模式是用来描述商业生态系统价值创新的一种投资沟通载体。
麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在3条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。
商业模式的四维定义
投资沟通载体
定位
成长型企业
1
2
3
4
适用
目标
价值创新
范畴
商业生态系统
A商业模式重在于与投资者沟通而不是内部沟通或顾客沟通
政府：GDP
投资人：与投资者沟通的是商业模式，与股民沟通的是年报。
市场：与顾客沟通的是营销和品牌。
内部与产业链：与员工（和上下游）沟通的是战略。
投资者需要什么
投资者关系
B商业模式重在于价值创新而不是价值分割
《奥斯陆手册Oslo Manual 》创新是在商业实践、工作场所组织结构或外部关系中新的或有显著改善的产品(物品或服务)，或流程，或新的市场方法，或新的组织方法的实施。”
Technological product innovation
Technological process innovation
Marketing innovation
Organizational innovation
沃尔玛与家乐福
C商业模式重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新
管理模式
商业模式
商业生态系统
詹姆士·穆尔(James )1996年出版的《竞争的衰亡》
所谓的商业生态系统（Business Ecosystem） ，就是由组织和个人所组成的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等，在一定程度上还包括竞争者，这些成员之间构成了价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网，物质、能量和信息等通