小米手机公司案例介绍饥饿营销.pptx

欢迎来到小米的世界
 iPhone, Android
$41 million investment
About 小米 ，你知多少？
▄【┻┳═一 营销学。
关于小米
1 小米 企业理 的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销手段。但是这种市场营销手段在国外涉嫌欺诈，可能是要被起诉的。
小米 的优点
优点一：高端做工和舒适的手感
　　在小米 发布之前就有消息称其是有国际某知名大厂代工的，虽然此消息没有得到官方证实。
　　另外，机身也专门为国人的手型而设计。小米 采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了 的把握舒适感。
优点二：性能出色的双核处理器
　　双核处理器一直都是小米 最大的亮点，这颗高通MSM8260处理器的性能也让我们感到满意，无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了顶级双核 的标准。当然，如果我们较真，非要跟让它与三星GALAXY SII这样的竞争产品对比某个软件跑分时，或许这个“最快”会打上问号，不过我们应该清楚，硬件够用就好，价格和性能是冤家，所以我们把小米 的硬件性能归列为优点。
优点四：完美的基本通话
　　通话功能也是小米 优化的最出色的地方，正如雷军在发布会上说的那样，小米 更加注重了 的基本功能，小米 很少出现无信号的情况(除非在地铁里信号无法覆盖的地方)。
　　优点五：MIUI界面适合国人使用
　　MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用****惯的。
　　优点六：无锁系统
　　无锁系统看似是一个很小的改动，但是其中蕴含着一个企业是否真的对消费者用心，很多国际大厂到现在都没有解锁系统，这让一些发烧追随者不得不转战其他品牌，有它解锁的系统，我们不用在界面上受 制造商的制约，随意更换原生界面或者第三方界面，这一步对于开发UI界面起家的小米来说异常沉重。
小米是以什么方式销售的
小米 的营销策略有点类似苹果，营销学称为“饥饿营销”
1 销售渠道不同：小米是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货，但是在显示中无实体店
2 产业链不同：小米 是轻资产运作，系统用安卓，虽然有小米系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式，生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工，简单的来说，小米公司运营的就是小米品牌。
小米与联通捆绑销售
据透露，小米公司正在与中国联通进行一项捆绑销售合作的谈判，如果合作最终达成，联通将有可能向小米公司采购200万台小米 。由雷军创办的小米公司已于2021年8月发布了首款小米 ，目前该 已经通过官网开始销售。9月小米公司副总裁黎万强在接受DoNews 采访时证实，小米正在争取进入运营商渠道进行销售。
小米与联通的洽谈已经有了最新的进展，两家公司已于上周开始商务条款的谈判，具体的商务合作模式将类似于苹果与中国联通的合作模式：通过国代商，以套餐补贴的方式进行捆绑销售。不过具体的商务细节不详。小米与联通正在就采购 的数量进行商谈，小米希望与联通合约的标的达到200万台。陈雪涛认为这一数字也并非不可能，因为联通将高端智能机的占有率列为重要的业绩考核目标。仅靠一款售价高达5000元以上的iPhone，难以继续扩大占有率，与小米合作就可以进一步拉低联通旗下高端智能机的平均零售价格，借此提升高端智能机的占有率
据小米公司官方数据显示，受制于产能不足，小米 已经在预定量达到30万台时被迫停止。因此有业内人士担心小米的产能，资金能否满足运营商的要求。
对此陈雪涛认为，如果与运营商的协议真的达成，产能和资金都不是问题。首先，通过更换代工厂的方式解决产能不足的问题。其次，在业内只要是运营商下单定制的 ，就很容易找到垫付资金的平台。至于供货量压力也容易解决，总量虽然大但可以通过分期供货的弹性予以解决。11月18日，小米公司已经宣布从12月18日开始取消限制，开放购买。
为什么小米公司的营销团队最值钱？
1）小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。
2）小米的营销负责人黎万强是产品经理出身，同样的，小米的营销队伍大部分也来自产品、技术团队，他们对产品的理解要远远超过纯营销人员，尤其是在面对发烧友时，很容易找准对方需要什么，也更有共同语言，沟通无障碍。
3）小米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员