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理财产品的营销策略.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约9页 举报非法文档有奖
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理财产品的营销策略
  小张大学毕业两年了,今年终于应聘到他梦寐以求的理财客户经理的职位。  一入职,前辈就告诉小张,要先制定,这样面对客户时才会"有话可说"。  但是,如何才能制定出成功的方案呢?首先就要提高满足大多数客户的需求,也要聚焦优质行业客户,拉动银行产品的发展。  充分发挥自身优势,营销全国性行业大客户。  (三)、以产品为中心,形成全面的客户评价机制,第一时间了解客户的需求。  在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面,要突出银行产品的优势进行营销,使企业通过加强对流动资金的规划,使银企双方实现双赢。  四、促销计划1、促销策略: (1)利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过登门拜访的方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,又能增加产品的市场份额。  (2)向原有的老客户提供体验式服务,将“动产(仓单)质押业务给客户免费体验一段时间,让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。  更直接、有效的推广本产品。  (3)采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段,合理地利用原有客户资源,与客户取得直接联系,并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。  这种方式简便,灵活,成本低。  (4)采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广,先进行初步的沟通,让各家公司的管理人员对于“动产(仓单)质押业务有一定的了解,再推荐使用该产品。  (5)广告方式。  利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌,刊登介绍本产品的特性广告,还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产(仓单)质押业务的信息,做到产品良好的普及性。  通过这种方式,可以更加广泛的宣传新产品,提高知名度,在产品推出的初期能快速地进入市场,有利先一步抢占市场份额。  2、促销理念:通过独特的,市场化的经营运作模式,发掘新的市场机会,开发培育新的市场核心客户,为他们开辟更大的发展空间。  要通过提供专业水准的服务,使客户资产价值增加,让客户享受增值服务,实现共生共赢,共同发展的合作模式,使其经营风险降低,运营效率提高,并通过提供产品的服务,达成持续赢利的目标。  适应当前经济金融发展趋势的变革,为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。  2015理财产品营销方案2017-01-04 15:35 | #3楼一、背景资料1、银行产品简介动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。  指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押,我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。  质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。  经过分析得出,三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售,是中国最大、全球第六的工程机械制造商。  目前,三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的混凝土机械制造企业。  因此对应的其所需要稳固市场份额,扩大销售量,那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度,那么

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