展会招展营销方案-模板及要求教学内容.doc

精品文档
《会展市场营销》期末考试
—— 校园展会招展营销方案制定
精品文档
《会展市场营销》期末考试
—— 校园展会招展营销方案制定
作者 :_______________
系别 :_______________
班级 :_______________
学号 :_______________
精品文档
精品文档
第五届校园综合展会 招展营销方案 （红色字体题目自拟）
一、展会简介
展会的简单介绍， 包括举办展会的目的意义， 展会的展品类型， 展会的目标
市场需求等信息。
二、招展营销目标
通过本次招展营销方案，希望达到什么样的效果。
三、目标参展商确定 （最少十家，要有联系方式，可以做成表格）
目标参展商 联系电话
山东盛大科技股份有限公司 12345678
四、展会产品及价格策略
第五届校园综合展会的会展产品包括三大类：展位、广告、赞助
（一）展位及价格 （价格要根据成本导向定价法制定，可行性强）
1、标准展位（ 3×3=9 平方米）：5500 元人民币
2、空地 ( 至少 10 平方米 )
空场地 500 元/ 平方米，室外场地 300 元/ 平方米
（二）广告及价格 （至少确定 5 种宣传平台类型）
精品文档
精品文档
宣传平台类型 广告价格（人民币）
（三）赞助及赞助费
赞助类型 赞助服务提供 赞助金额（人民币）
独家冠名赞助 1、拥有展会的冠名权冠名权；
2、赞助商负责人致辞
3、展会期间免所有宣传费用
4、免费提供一个标准展位
等
中型赞助商
基本赞助商
五、分销及促销策略
（一）招展分销策略：（确定是直接销售渠道还是间接销售渠道，为什么。 ）
（二）招展促销策略：（确定选取哪些促销策略）
1、人员推销 （确定选取哪些人员推销方式，哪些客户是电话销售，哪些是上门拜访，哪些是直接
邮寄）
电话销售为主，其次可以发电子邮件、上门拜访等方式销售。
2、广告 （根据展会的参展观众确定选取哪些广告媒体进