整合营销沟通
整合营销
沟通组合
广告
售点沟通
公关宣传
销售促进
赞助营销
网络沟通
人员销售
直接营销
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第一页,共51 需求
推拉战略
制造商
中间商
最终用户
制造商
中间商
最终用户
(1)产品/市场类型(2)推式和拉式策略
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购买准备阶段与营销沟通工具的效果
知晓
了解
喜欢
偏好
信服
购买
预期效果
广告宣传
人员推销
销售促进
(3)购买者准备阶段 (4)产品生命周期
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反映层次模型
模式
阶段 AIDA模式 效应层次模式 创新采用模式 沟通模式
知晓 接触
认知 注意 知晓 接收
阶段
了解 认知反应
兴趣 喜爱 兴趣 态度
感知
阶段 偏好
欲望 信任 评估 意图
试用
行为 行动 购买 行动
阶段
采用
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设计沟通信息的决策矩阵
信息决策矩阵
自变量:营
销沟通过
程各要素
因变量:
ATDA各阶段
信息源
信息
信道传播
媒介
接收者
信息
终点
信息呈现
①
吸引注意A
②
激发兴趣I
③
产生欲望D
④
促使购买A
2. 设计信息
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广告策略
本节教学目标
掌握广告的基本概念,包括广告的定义;广告的特征;广告的功能;广告的分类。
掌握如何制定广告计划,包括广告目标的设定;广告预算;制定广告创意策略;制定媒体计划;进行广告效果评估。
掌握广告创意的策略,主要包括USP策略、品牌形象策略、定位策略等8种策略。
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广告概说
广告一词的来历
advertising的拉丁文词根为advertere,其含
义为“大喊大叫”,“引起注意”。
汉语“广告”意思为“广而告知”。
17世纪开始使用advertise一词 。
现在一般使用advertising一词指称广告活动。
从本质上来说,广告是一种经济现象,也是一种
信息传播活动。
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广告的基本概念
国外学者关于广告的定义
定义1——广告是传播信息的一种方式,其目的在于推销商品, 劳务,影响舆论, 博得政治支持,推进一种事业,或引起刊登广告者所希望的其它反映.
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