专卖店促销管理方案.docx

专卖店促销管理方案
专卖店促销管理方案
专卖店促销管理方案
专卖店促销管理方案 
促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程，是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不明显、方式灵活,调节性强,能够创造卖点,给予客户惊喜,吸引新老客户的关注。 3、附赠 
通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品,以及“买二赠一”或者附赠小包装的新产品,创造促销点,吸引客户前来了解和购买产品。与价格促销相比，单纯的附赠吸引力有限,配合价格促销等方式，通过附赠宣传性礼品，能起到加强宣传效果。ﻫ４、凭证优惠 
利用优惠券、老年卡、军官证等开展凭证优惠活动,消费者凭借相关凭证，可以得到礼品、价格优惠、产品附赠等优惠，吸引相关群体,扩大影响。借助节假日促销活动,印制和发放优惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有优惠券的宣传海报，活动期间，消费者凭借宣传单或者附带的优惠券,可获得相应的优惠或者礼品. ﻫ５、抽奖销售 
专卖店促销管理方案
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借助节日氛围,开展抽奖促销活动，通过抽奖，消费者可以获得相应的礼品或优惠，如一等奖“现金返还"、二等奖“巧厨大礼包"、三等奖“精美礼品"等,吸引消费者的参与. 
６、社区公关 
支持或通过专卖店开展社区公关活动,加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参与或组织发起,形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。
 7、有奖参与 
组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动，如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动，并为参与者和获胜者提供相应产品. 
四、 促销管理流程 
1。 促销意向：公司或专卖店表达促销意向，转化为专卖店明显的促销意向. ２。 促销帮扶
1：前阶段促销帮扶,关键是帮助客户明确促销方式、促销目的，
寻找和创造促销点. 
3。 促销方式:建议使用的促销方式和促销主题。 
４. 促销目的:在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的． 5。 促销点:明确向现有客户和新客户展现的促销点。ﻫ6。 促销申请:由专卖店提出促销申请。 
 
7。 促销审核:公司对促销申请进行审核,在促销目的、促销点和促销预算
方面，结合专卖店发展和促销记录档案,判断促销申请的合适性．ﻫ 8. 促销帮扶2:中阶段促销帮扶,关键是帮助客户打造促销点,围绕促销，
专卖店促销管理方案
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帮助客户提高店面形象和服务水平,同时协助公司和专卖店做好促销准备工作。 
9. 制定方案:根据实际情况，与专卖店沟通,总部制定具体的促销实施方
案，明确具体的政策、人员分工、物料准备等工作。 
１0。 促销准备：包含公司准备和专卖店准备，公司准备活动的支持性物料、产品、人员配臵等内容，专卖店准备店面、服务和形象等相关促销点的建设。 
11。 活动组织:公司组织促销活动,做好活动现场布臵、人员分工、物料分
配等共工作。 
12。 促销帮扶３：以实际行动,引导、协助和监督专卖店做好促销点的展示,
保障促销活动效果，并负责协助促销评估工作. 1３． 现场管理:活动当天,做好活动现场管理、协调和监督. 
14. 促销评估：由专卖店和帮扶人员共同做好促销活动评估，评估促销的当
期活动效果。 
15。 延伸评估：跟踪促销活动效果，分别在活动过后的１—3周做延续性促销
评估,分析活动的后期效果. 
１６. 促销改进：根据促销评估，对促销活动的方式、组织等进行调整。 
五、 促销工具设计 
促销工具是营造促销氛围、展现品牌形象和强化促销效果的关键内容,对每一个促销活动,公司与专卖店必须密切配合，设计、准备、布臵和使用好促销工具。 
1、店内工具 
专卖店促销管理方案
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专卖店内促销工具主要目的是表现促销主题，品牌宣传目的是展现品牌的产品与服务,因此，店内工具多体现在细微之处. ¨
 促销服饰与标识。 ¨
 促销价签。 ﻫ促销礼品及码放台、标签等。 ﻫ| 客户参与及操作装臵,如抽奖箱及相关工具。 ¨ ﻫＰOＰ海报产品、人员配臵等内容，专卖店准备店面、服务和形象等相关促销点的建设. 
11. 活动组织:公司组织促销活动，做好活动现场布臵、人员分工、物料分
配等共工作。 
１2。 促销帮扶３：以实际行动，引导、协助和监督专卖店做好促销点的展示，
保障促销活动效果,并负责协助促销评估工作. 13． 现场管理:活动当天，做好活动现场管理、协调和监督. 
１4。 促销评估:由专卖店和帮扶人员共同做好促销活动评估,评估促销的当
期活动效果． 
１５. 延伸评估：跟踪促销活动效果,分别