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2022房产销售年度总结 房产销售工作总结.docx
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2022房产销售年度总结 房产销售工作总结.docx
我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问,我的工作实力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时主动的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣扬推广活动的顺当进行。5月底起先李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:
1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售安排。
2、策划李培庄小区的宣扬工作,制定出宣扬方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、参与李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学****我学到了许多。作为公司的售房宣扬人员有以下几点设想:首先,销售宣扬人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并限制整个销售环节。
1、销售限制表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记管理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房管理在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。
5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而限度提高对客户的服务。
7、换户需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签
2022房产销售年度总结 房产销售工作总结 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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