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2022房产销售年终总结 房产销售工作总结.docx
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2022房产销售年终总结 房产销售工作总结.docx
第 1 页 共 日去东二环农展里小区参与活动,该小区旁边一块地创下了13年中国的最高地价。9月18日-22日参与北京秋季房展会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套。10月2日,组织北京累计客户发车**7组10人,成交一套。10月12日,参与朝阳公园的活动,给老人宣扬人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。
市场分析:
下面汇报下北京方面状况:成果很不志向,比预期效果差了很多,须要总结的地方许多,在挖掘和把握客户的问题上还需加强。
2022年的工作有很多收获也有很多不足之处:
1、我的工作技巧还要磨练。比如,我现在的客源及我的工作技巧还须要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。常常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣扬公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
2、与客户沟通不够。加强和客户的沟通与沟通,要学会换位思索,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思索客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信任,为下一步的成交做好铺垫。
3、接待工作的细微环节做的不够。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注意细微环节,细致视察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。
2022年工作安排:
第一 要给自己充电,专业化自己的专业学问及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学****实力。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作阅历,但房地产这行政策改变性比较快。我须要对金融、财经、政府调控政策等方面增加敏感性。假如一个房产营销人员不能刚好的驾驭政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。许多限制性的政策须要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结阅历教训,不断地学****积累,才能有实力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的实力。
其次 仔细接待好案场的每一位客户,做好互帮互助,呈现我们的团队力气,发掘潜力客户,努力促成交。
第三 留意日常行为规范,加强自身管理。
新的一年立刻来临,新的起先就意味着新的
2022房产销售年终总结 房产销售工作总结 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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