新万能业务员启动--ZHL【薪酬管理类】.ppt

新万能启动版
王者归来
一、远看
与卓越财富一样的超爽
与安享一样可附加重疾
与松鹤一样可年金领取
与基金一样享受高收益
与银行一样保资金平安
新 万 能
二、近看
初始费用降低了
保底利率提高了
缴费期间缩短了
持续奖金
初始费用
保险单管理费
死亡风险保险费
部分领取
重疾风险保险费（可选）
新 万 能
举例说明
客户存5000，10年的利益分析
根本保险费：
根本保险费以期缴方式缴付
缴费期为10年
不得高于保单签发时的保险金额的1/20，并不得高于人民币6000元。
扣除初始费用后再进入保单账户
追加保险费:
投保人在投保时或在合同有效期内
按照合同约定，已支付各期应缴的根本保险费
可随时追加,扣除初始费用后再进入保单账户
每次最低2000元且为500元的整数倍。
三、本卷须知：
新 万 能
死亡风险保险费：
公司将根据保险单上所载?死亡风险保险费表?及其他核保因素，在“每月的保险单生效对应日〞从保单账户中扣除死亡风险保险费。
保险单管理费:
为维持本合同有效,公司将每月从保单账户中收取一定的保单管理费用。扣除金额为5元/月。
同一被保险人只能拥有一份，同一投保人的多份保单的根本保险费之和不能超过6000元。
三、本卷须知：
新 万 能
保单犹豫期满后，投保人可随时申请局部领取。
每次局部领取不低于500元,保单账户价值余额不低于2000元,否那么投保人只能书面申请解除本合同，不能申请局部领取
投保人申请局部领取的金额扣除相应退保费用，直接从投保人申请局部领取的金额中扣除。
保单持续有效满5年后局部领取免收退保费用。
三、本卷须知：
新 万 能
撤单〔犹豫期退保〕
投保人在犹豫期内要求解除合同，扣除保单制作费10元后退还保险费。
解除合同
在签收合同十天之后，如投保人要求解除合同，本公司退还本合同终止之日保单的现金价值。
退保费用的收取
退保费用为投保人退保或局部领取时收取的费用，为退保时保单账户价值或局部领取金额的一定比例：
保险单年度
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
及以后
退保费用比例
10％
8％
6％
4％
2％
0％
退保费用只在保单前五个年度内才会发生，保单生效五年内无论是进行局部领取或者退保，都将根据对应年度按照比例收取退保费用。五年后发生局部领取或退保不收取任何费用。
新 万 能
持续奖金仅用于增加保单账户价值
公司额外分配，不以现金形式发放
%
持续奖金直接进入保单账户，获取的条件
自合同生效之日起，投保人每年持续缴纳根本保险费
自第五个保单年度开始。
假设根本保费缴费中断，那么永久性停止向保单账户分配持续奖金。
三、本卷须知：
新 万 能
四、目标市场
中高收入人群
外企、合资企业员工
公司白领人群
医生、翻译、教授、律师等高知高收入职业者
企业管理者
政府公务员
新 万 能
卓越人生,重在规划
销售流程之一:启发客户需求
1\ 这是我们的生命线,人从一出生到老,一直都在消费:
2\ 可是我们挣钱的时间有限,还得支出子女教育和顾及我们自身的养老储蓄
3\ 就在这短短的几十年中,我们还不一定能保证安定的挣到钱,因为疾病和意外随时会不其而至,当它们来临时,我们所有的美好期望都会化为泡影.
4\ 所以,人生不规划不行!
卓越人生,重在规划
销售流程之二:激发购置欲望
保险是您人生规划的保证
1\ 我们这个保险方案其实并不需要您拿出很多钱,假设您有10万元,只需要您那出很少的一局部就可以拥有10万/20万甚至更大的利益保障;
2\ 这样合理的方案,并不会打乱您整体的财务安排,反而可以使它变的更加顺利执行;
3\ 所以保险是您人生规划的保证,让您的资产保值增值!
卓越人生,重在规划
B..保险比储蓄更重要
1\ 假设您把5000元放在银行,每年只不过区区175元〔%〕的利息而已;
2\ 相信您不会因175多元的小利而放弃10万/20万甚至更大的利
保障;
3\ 所以这5000元对您而言,保险比储蓄更重要!
卓越人生,重在规划
销售流程之三:六句话讲清保险利益------万能〔10万〕+附加重疾〔10万〕
男:30岁
险种:万能〔10万〕+附加重疾〔10万〕10年交费
某先生,这是我们泰康公司推出卓越人生综合保障方案,每年只须5000元,折合每月416元:
1\从投保次日起您就享有我公司10万的身故保障.
2\在90天后拥有10万27种重大疾病保险保障
3\%的利率
4\您可 随时向账户里追加投资，享有公司的投资收益
5\从第二年开