KTV营销策划方案.doc

KTV营销策划方案
KTV营销策划方案
KTV营销策划方案
策划部： 湖南工程职业技术学院
营销二班联邦团队
时 　间:二0一一年十一月二十八日
目录
前言
市场环境分析
策划目标
营销组合策略
行动方案
经费预算
生群体选择Ｋ场的最重要因素是价格和音响质量。ﻫ所以本案把价格优惠和音响设备作为比歌KＴＶ的一大诉求点ﻫ3)大多数消费者认为ＫＴV市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的个性.
消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此比歌KTV应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。
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三)SWOT分析
S优势
     ﻫ        ３。有优秀的工作团队
    
W劣势ﻫ    ,只要形成品牌效应，将重分市场份额
     2。ＫTＶ在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津ﻫ
Ｏ机会
    ，但大部分企业仍然没有这样的意识
    2。市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
Ｔ威胁ﻫ    １．外部竞争大,市场格局初步形成ﻫ        3．年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识ﻫ
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    3。年轻消费市场不断增长，潜在市场大
三、策划目标
1。　２个月内，营业额增加5%—1０％
２. 3个月内，会员增加1０％—２0%
3。 市场占有率提高2０％—40％
4． 知名度达到90％
营销组合策略
产品策略:现在的比歌，仍处于引入期，主要目的是尽可能的维持市场增长率，可以进行以下市场推广策略。
改良设备，提供更优质的环境
开辟新的销售渠道，增加商业网点
适当降低价格以提高竞争力和吸引新的顾客.
价格策略：比歌KTV现有的价格策略有分级定价策略,可以增设尾数定价策略。
促销策略：广告促销、营业推广、公共宣传等。
下
午场
包厢类型
迷你包
小包
中包
大包
VIP大包
周一至周五
(１2：０0至19:00）
38
68
8８
108
138
KTV营销策划方案
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周六至周日
（12：００至1９：00）
48
88
108
138
168
因为这一阶段学生的消费多,所以：
(１）用代金券吸引消费者;
（２）；会员卡加学生证享受5折优惠留着消费者
晚场
包厢类型
迷你包
小包
中包
大包
ＶIP大包
周日至周四
(19:0０至0：00)
１68
２18
2６8
3１8
388
周五至周六(１9：0０至0：０0)
18８
258
2９8
358
４２8
因为这一阶段的居民消费者多，所以:
　　 (1）用代金券吸引消费者;
　 （２）用送水+水果盘+爆米花+服务来留着消费者。
午晚
包厢类型
迷你包
小包
中包
大包
VIP大包
周日日至周四（0:０0至营业结束)
４８
88
1２8
15８
188
场
周五至周六（０：０0至营业结束）
6８
1０8
148
17８
208
因为这一阶段的消费者大多数是过生日的学生，所以:
(1）用会员生日大优惠来吸引消费者:
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(2)用送歌，送生日礼物等的服务来留着消费者
渠道策略：采取总店—分店的经营方式。
五、行动方案
1)宣传阶段
时间：12月1日至12月２4　日
地点：工程学院内部
具体措施：在学院各地方宣传圣诞和元旦活动，悬挂横幅,横幅字样“圣诞狂欢，你我HIGH起来！”“喜迎国庆，K歌乐翻天”，在校园张贴ＰＯＰ海报;在校园内部和校外周边发放宣传单,宣传内容为“转转乐”活动和会员特惠周活动详情。
　 2)“转转乐”
时间:１2月25日上午10点－11点　 １４点－1５点
　　１月1日上午10点-1１点 1４点-15点
地点：比歌KTV前门大坪
参与方式：免费登记，即可参与，仅限每人每天每次
活动奖品:牙刷、水杯、肥皂、KTV小时欢唱券、商店购物券、茶水券等,所抽中物品,在比歌ＫTV临时奖品发放处即时发放.
2）会员特惠周
时间：12月2４日—1月1日
参与人群：比歌KTＶ会员
参与方式:在一周时间内，