超市夏日促销策划案.doc

-----------------------------------共X页第X页------------------------------------超市夏日促销策划案超市夏日促销策划案谱写“夏日里的神话”――二期区域营销杭州区活动方案活动背景:1、05年营销改革情况:抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;2、夏季生活情况:7月下旬,天气炎热基本达到高点,因此带来种种的生活问题:如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等,这些给了我们拥有切入相关的宣传主题;3、夏季消费情况转型:夏季由于天气原因,顾客购买物品的频率加快,客单价相应有所降低,所以在宣传策划中,应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾。4、活动存在的弊端:因顾客追求活动的新鲜度,加上门店在执行过程的态度(如活动开展后就对其抽身,后期关心度欠缺等主观因素),因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费情况:目前数据表明,随着我们的促销销售占比的提升,而我们的会员消费占比反而下降,呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有:一方面,IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能;第二方面,由于会员的维护过于平淡后,营销有所滞后,使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况,本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化,具体的活动思路如下:活动思路:-(每3-4天为一个阶段)低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应,来锁定整个活动期的客流。-----------------------------------共X页第X页-------------------------------------:提出晚点买赠或打折活动(推出“联华夜市,寻找自己的避暑山庄”的购物主题)、-,及会员独享商品商品篇主题:百种夏季必备品大幅让利,让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度,提升门店客流,加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向,某一品类内保证高低价位商品:促销品项:邮报版面安排陈列安排封面:12个夏日季节超价底商品,每3-4天推出3个商品,:进行活动陈列,地点由门店自行安排,通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小:在固定的地方进行明显陈列,利用好卖场内有效的宣传途径。2P:啤酒专版等进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。3P:竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。建立特卖区4P:百货季节商品版给予花车地堆陈列5P:百货、食品民生商品给予花车地堆陈列6P:水果特卖会、营养早餐(组合)、生鲜民生商品水果特会:进行集中陈列和装饰,并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐:将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。印刷及投递安排:1、DM情况:8K,8P20万份2、报纸整版广告:活动篇活动一:会员活动主题:夏日里的激爽尽属联华会员内容:活动期间在世纪联华一次性购物满60元(标超40元),即可以享受超值换购价,并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品::主题:夜越黑越出轨-----“夜间”折扣地带内容:在宣传上,利用温馨的话语,从心灵上让顾客产生共-----------------------------------共X页第X页------------------------------------鸣,让其得到感觉的收获。活动期间,在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价啤酒派对夏日***炎夏之旅,啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带,万听啤酒1元抢购《超市夏日促销策划案》201X年工作总结怎么写201X年工作总结一般由标题、正文、落款三个部分组成:一、标题2015年工作总结的标题其实很简单,只需要写时间+文种即可。例如“2015年度个人年终工作总结”,不用过于华丽修饰,有些标题还直接省略了时间,例如“年终工作总结”,不过出国留学网还是推荐使用时间+文种的格式。二、正文正文之下一般又分三个部分:,我们可以称之为前言。前言多用于说明工作总结的缘由,是对一年的工作以及工作过程的概述和评估。篇幅不宜过长,点到为止,不做深入分析。,这是2015年