开业活动方案.doc

-----------------------------------共X页第X页------------------------------------开业活动方案开业活动方案一、活动日期、期限的确定。(月日~日)以1~3天为佳。二、开业活动形式、目的:美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合,提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增加营业额。三、活动主题:开业庆典大酬宾,歌舞表演秀。四、奖励办法:消费满100元送50元,抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。1、消费满100元送50元代金券,开业事务繁多,这样的方法操作简单,给顾客的实惠明确。2、如果不考虑100送50的方案,也可针对性制定。如:消费满100,送包月美容。满200元,送价值100元的产品等。3、赠送力度分析,对于产品,100元有50元利润,赠送的50元如果购买产品,依然有25元利润,100元实际赠送25元,约等于-----------------------------------共X页第X页------------------------------------产品打七折,如果是顾客用代金券消费服务,则利润空间还要大。4、代金券设计:赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,比如50元券,如果消费40元,不找零,如果消费50元以上服务或产品,则需要另加钱。赠送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。比如:顾客买800元产品,赠送400元,则送50元7张,30元1张,10元2张。这样50元的券,很难有适合价位的消费,顾客不是舍去一部分,就是需要多加钱消费,有利于美容院。5、小礼品赠送:开业酬宾期间,每位消费顾客均赠送一份精美小礼品,3~10元即可,如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品,以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。6、现场提问小奖品,同赠送小礼品。7、抽奖:开业酬宾期间,每位消费顾客均可参加抽奖。(1)设1等奖1名,奖价值568元祛皱补水套1套。(2)设2等奖2名,奖价值280元的眼部护理套1套。(3)设3等奖3名,奖价值100元左右的美发项目-----------------------------------共X页第X页------------------------------------(4)纪念奖若干,比例可考虑为20%左右,奖品同赠送的精美小礼品。(5)抽奖办法:可按名片设计,把名片一裁4份,每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等,手写中奖卡片。一盒名片可裁400张,将卡片全部放如抽奖箱即可。(6)抽奖技巧:纪念奖可按比例全部投入抽奖箱,比如400张卡片,20%中奖率,则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入,可先将三等奖投入,根据情况逐步投入一、二等奖。(7)如果不设大奖,则可考虑全部为纪念奖。五、告知形式:派单、电话通知老客户1、提前3~5天派单,直至活动当日现场。2、提前3天电话通知老客户。六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定1、提前联系锣鼓队。-----------------------------------共X页第X页------------------------------------2、舞蹈表演选手的确定:可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。3、歌手的确定,可考虑聘请乐队,乐队自带歌手1~2名。4、主持人确定,可由舞蹈演员或乐队人员担任。5、美容院员工表演小节目准备(1~2个,手操,合唱等)七、门前场地确定,与有关部门协商,避免活动期间干涉。(一周前)八、宣传品准备1、门前布置彩色气球拱门2、美容院条幅:女子生活馆开业大酬宾“满100送50”3、宣传单准备:500~10004、经理名片准备-----------------------------------共X页第X页------------------------------------5、代金券准备6、活动期间消费、奖励、客户资料登记7、产品海报、产品手册、价格表等。九、器材准备:音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。十、产品准备、奖品准备1、销售产品准备2、奖品、赠品准备。十一、其他准备1、产品展台、台布。2、抽奖箱。3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。-----------------------------------共X页第X页------------------------------------4、组织全体员工学****方案,掌握赠送办法。