超市商品陈列培训（PPT41页).pptx

商品陈列
第一节 商品陈列的定义
陈列的目的 ——吸引顾客消费；
顾客消费类型——
方案性消费〔更好的效劳稳定消费〕
冲动型消费〔将冲动型消费转变成目的性消费〕
第一节 商品陈列的定义
商品陈列——
、陈列动感原那么
在满陈列的根底上要有意拿掉货架最外层陈列的几
个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好
的销售状况。〔畅销的动感〕
八、重点突出原那么
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全
品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才
能主次清楚，让顾客一目了然。
九、伸手可取原那么
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，
根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有
效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。堆头的陈列在
米范围内。
十、统一性原那么
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商
标正面朝向消费者，可到达整齐划一、美观醒目的展示
效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
十一、整洁性原那么
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费
者，你一定不会购置脏乱不堪的产品。
十二、价格醒目原那么
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购置的动力之一，
既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明
白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折
扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很
想购置产品也会犹豫，从而丧失一次销售时机。
Ps：，位置在左下角；
，如有缺货，以缺货价签放置；
十三、先进先出原那么
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近
出厂的产品放在里面，防止产品滞留过期。专架、堆头
的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放
在外面。
十四、最低储量原那么
确保店内库存产品的品种和规格不低于“平安库存〞。

平安库存= 2倍平均日销或者最小排面量
十五、堆头标准原那么
岛型落地陈列： 位于客流主通道中央。
可以从四个方向拿到产品
梯形落地陈列：背靠墙壁。
可以从三面拿到产品
1、－。
2、堆码需要放置在卖场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。
3、每个堆码只能放置1-2种单品。〔但组合大堆码除外〕
4、堆码商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。
5、堆头商品原那么上每二周更换一次。
6、堆头促销单品价格应高于或者平于店铺客单价
十六、色彩比照原那么
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容
易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的
陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产
品包装设计成可组合为一幅动人的图画。
十七、利用空间原那么
利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能到达最大化原那么。
十八、生动化陈列原那么
为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产
品的注意力，提醒消费者购置本公司产品，必须表达陈列
展售的四要素：位置、外观〔广告、POP的配合〕、价格
牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环
境进行创意。
局部商品陈列方式

将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。
适用于此种陈列方法的商品
▲小、中型轻量商品。
▲往常规货架上很难实施立体陈列的商品。
▲多尺寸、多颜色、多形状的商品。
陈列效果
商品易被顾客找到。
比较容易购置。
修改陈列方便。

热销品类商品，陈列在卖场各个死面〔角〕，使顾客必须走遍全部卖场。另在卖场内所有货架上也可采用活面与死面跳格陈列相结合的方法提高全部商品的销售机遇等。
1 饱满
中国有一句经商谚语：货卖堆山。为什么要堆山?就是要通过商品的极大丰富、极大饱满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购置欲。
第四节 商品陈列的要求
2 展示商品的美
聪明的商家这时在商品陈列上总是尽可能充分地展示商品的美，包括内在美与外在美——这就是商品陈列的第二个根本要求。
3 营造特有气氛
商品陈列的第三个根本要求是通过对商品颇具匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。
第五节 磁石点如何利用
一、“磁石理论〞
顾客注意点称为磁石点。
磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置适宜的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，到达增加顾客冲动性购置率比重的目的。
第一磁石点
第一磁石点陈列的商品应该是：
A、