市场营销心得体会.doc

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市场营销心得体会
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实****心得体会市场营销心得体会市场营销心得体会
实****201*年6月21日—6月25日 公司名称：
福瑞喜环保设备 公司职位：
重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经历，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学****方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学****过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进展接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
附送：
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市场营销心得体会文
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一、实****目的
毕业实****是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实****是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学****了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改良建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实****生应端正态度，克制实****过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实****是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实****容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实****和分散实****两种形式。分散实****学生自己联系实****单位，集中实****学生的实****单位由系里联系，集中实****的单位有专业教师指导。我选择的是自主实****也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
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刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：
高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实****过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色-狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我