促销活动方案-上海-end-end.doc

安洋十年· 璀璨门庭(上海)
------安洋十年庆典特惠酬宾
一、活动背景
安洋实木油漆新产品经过前期的市场销售,得到了广大客户的认可。公司亦希望2008年度实木产品在零售市场可以充分占有市场份额,3月份开始家庭装修市场将逐步进入旺季,公司希望加大对新产品的推广力度,在终端专卖店进行促销推广,营造良好的销售势头,拉动终端销售,打造安洋产品在终端零售市场的强势竞争能力。
二、活动目的
扩大市场份额,提升品牌知名度;
提高安洋品牌在各区域市场中的品牌影响力;
拉动更广泛消费者购买,扩大消费群体范围;
充分提升与同类品牌的竞争能力。
三、促销策略
在各区域针对公司整个门类产品线内的高中低三个档位产品,各指定一组配套产品,参与本次促销。
主体促销方式为产品特价优惠,同时针对促销产品五金配件零售限价;
公司和经销商共同让利,下浮利润空间;
促销价格体系需满足公司和经销商利润需求;
促销产品零售价具有主流市场价格竞争力;
公司促销产品与地区性需求存在一定差异的情况下,各地区经销商可提出因地制宜的促销方案(原则上以公司主导为主),经公司批准后方可作为此方案的补充。
促销期间公司提供基础促销宣传资材,由经销商负责现场推广宣传。
要求经销商备起步库存,执行库存销售策略。
四、促销活动范围
公司指定区域市场及门店;
五、促销活动主题
安洋十年· 璀璨门庭--- 安洋十年庆典,特惠酬宾
六、促销产品及价格方案
上海市场促销产品价格方案
产品型号
经销进货价
(门板、门套)
单位:元/套
零售价
(门板、门套)
单位:元/套
经销促销进货价
(门板、门套)
单位:元/套
促销零售价
(门板、门套)
单位:元/套
YJ-002
￥1505
￥2484
￥1,162
￥1,560+60
YJ-003
￥1575
￥2598
￥1,250
￥1,680+60
YX-001
￥1750
￥3150
￥1,431
￥1,930+60
YX-002
￥1695
￥3051
￥1,404
￥1,890+60
YH-004
￥2,050
￥3,690
￥1,845
￥2,490+60
YH-005
￥2,020
￥3,637
￥1,818
￥2,450+60
安装费(单位:元/套)
200元/套
五金型号
经销进货价
零售促销限价
锁S20(单位:元/把)
￥150
￥170
锁S21(单位:元/把)
￥150
￥170
锁S22(单位:元/把)
￥160
￥180
锁S23(单位:元/把)
￥160
￥180
锁S24(单位:元/把)
￥180
￥200
锁S25(单位:元/把)
￥180
￥200
注:促销零售价为含送铰链价格;
说明:
针对以上产品的尺寸、树种、油漆色号必须在公司标化定义范围内,有任何非标制作要求的产品不参加此活动;(房门尺寸:2000*800,卫生间尺寸:2000*690);
针对房门下单必须注明所配锁型、门体尺寸、树种、油漆、开启方向、门口线、铰链等要素,公司针对促销品中房门门套的固定框和调节板进行特殊制作,尽量满足各类门洞深度和开