某地产项目营销推广方案.pdf

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449 销售速度 63%以“天天都是运动天”为
主力户型2 房 2 厅占 宣传主题、布心的老居
起价 4190 元，均
户型定位 47%，3 房 2 厅占 客户定位 民；香港的低收入用家和 价格定位
价 5700 元
43% 投资客；罗湖区的新兴小
家庭
剩余主要户型 剩余户型二房与三房各半，总数约为 270 套
➢ 内销以罗湖区老居民为主，普遍收入中等，三口之家占绝大多数
➢ 由于楼盘所在各种配套齐全，楼体外立面漂亮，吸引部分福田、布吉关外新兴小家
成交客户分析
庭购买
➢ 外销主要客户为较低收入阶层，兼有少部分投资客
项目有一定的规模，并具备大面积的园林绿化，较其他项目有一定的优势，在项
目推广中，以“小家庭，大生活”为主题，以较平的价格和社区规模为人们营造一种
现状分析 健康向上的生活，吸引中低收入阶层置业者的目光，年后现在销售情况尚好，主要优
势区域范围同素质物业较少，估计后期阶段宣传力度将减少，三房相信有一定压力，
因较佳景观及面向单位几乎售完。
项目名称 今日家园 发展商 星通房地产
物业管理 星通物业 物业管理费 元
入伙时间 2002/10 项目性质 4 栋 25 层高层住宅
总户数 1092 可售套数 1000 已售套数 约 400 销售速度 40％主力户型 2 房 2 厅
卖点“纯金小户
（62—73）占 50%， 起价 3980 元，均
户型定位 客户定位 型”，以白领、首 价格定位
3 房 2 厅（92—— 价 6100 元
次置业为主
101）占 46%
剩余主要户型 平面单位的销售情况优于错层单位，剩余户型以错层的二房及三房为主
➢ 内销主要吸引了较为前卫、讲究居住空间的年轻人小家庭
成交客户分析 ➢ 外销吸引了部分年轻的深港家庭，以及少部分卖不起百仕达的香港低收入阶层
➢ 部分投资客