汽车销售计划集锦六篇.doc

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汽车销售方案集锦六篇
汽车销售方案集锦六篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作开展，做好方案，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写方案犯愁了吧？下面是小编眼公司当前，兼顾未来开展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标
至20xx年x月x日，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元；
二、方案拟定
《年度销售总体方案》；
《年度销售总结》；
《月销售方案表》和《月访客户方案表》；
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《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类
根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
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〔1〕本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；
〔2〕参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
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目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
〔1〕为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
〔2〕适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
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充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
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目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳〞，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学****提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带着下，参与公司战略性持续改良活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
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在20xx年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
；负责发货方案的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反应等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的开展壮大提供信息支持。
，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
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。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
、月度应收汇明细，并和财务对帐。
，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
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、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
，学****和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
，协调处理本部门方案和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货