湖南涉外经济学院创业协会大学生创业培训第一期.ppt

创业协会
大学生创业，我们能做什么？
会员创业培训
案例
某市一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在该市某街道开起实验室写程序、打游戏
●大三从哈佛退学，与保罗·艾伦创立微软公司，开始了艰苦的创业旅程，当时19岁
●在2021年6月截止，微软公司收入达620亿美元，在78个国家开展业务，全球员工超过91000人
大学时的比尔·盖茨
9岁时的比尔·盖茨
成功源于坚持
坚持源于热爱
3、对未来进行规划，选择行业领域
例：服饰、IT、餐饮
4、对未来的创业或就业方案进行初步设想
例：开展城市、定位、规模
第二章
制作创业方案书，
利用网络把设想书面化并予以完善
学会利用百度、谷歌等搜索网站
创业方案书的内容
1、封面
“企业名称〞：填写您所假设的企业的名称
“创业者的信息〞：请填写上您的姓名与联系方式
创业方案书的内容
2、目录
目录是为了方便读创业方案书的人能迅速的
找到其关注的内容
创业方案书的内容
一、经营管理概要
经营管理概要的描述应该包括7个要素：
企业名称
经营形式
产品特点
经营地点
雇否员工
注册资金
经营范围
我的企业名叫… …，位于… …地点，以… …方式经营，主要从事… …的销售〔生产〕，所销售〔生产〕的商品〔产品〕的特点是… …，是否雇工〔如果雇工，雇工几名〕，注册资金多少
创业方案书的内容
注：这个局部是对创业方案的各个工程作一个简要的描述，有条理地介绍事业的根本理念和特征，内容一定要简约明了。等到整个创业方案书完成后，需要进行反复修改，才可完善。
创业方案书的内容
二、创业理念
即事业的社会意义以及创业者的梦想，在事
业启动之前要给自己的公司制定一个远大目
标，以及独具特色的企业精神。
各企业理念荟萃
美国IBM公司：“IBM 就是效劳。〞
日本丰田汽车公司：“好产品，好主意。〞
中国三一重工：“品质改变世界〞
中国联想：“让用户用得更好〞
创业方案书的内容
三、产品效劳
介绍自己公司所制造的产品以及效劳，对选
择这个行业领域的理由和这个市场为何具有
魅力加以说明。
创业方案书的内容
四、市场状况
这个局部需要通过一系列市场调查予以完成。
可通过网络或实地考察对即将进入的市场的
概要、规模以及开展潜力进行概括，明确自
己的市场定位。可对于市场前景进行预测说
明。
创业方案书的内容
五、竞争对手信息
这一局部同样需要一系列市场调查予以完成。
列举出竞争对手的名单，并将它们与自身公
司做比较，分析双方的优势和劣势。
创业方案书的内容
竞争对手的优势
资金充足
知名度高
渠道畅通
客源稳定
竞争对手的劣势
库存商品大
本钱高
效劳价格高
销售方式不灵活
竞争对手的优势就是自己的劣势
竞争对手的劣势就是自己的优势
创业方案书的内容
六、事业战略与目标
对前面所调查的市场状况与竞争对手进行深
入分析，把企业将面临的问题一一列举出
来，制作出一套应对各方面问题的独特的事
业战略。
同时描述企业短期与长期的运营目标。
案例
1989年底“雪碧〞进入上海，当时在上海人眼中还是相当陌生的。仅仅半年之后，“雪碧〞不但人人皆知，而且在上海市场上红透了半边天，使“可口、百事可乐〞在商店货架上蒙上了一层厚厚的灰尘，被人们称为驰骋上海饮料市场的“黑马〞
成功战略：鹤立鸡群的广告、见缝插针的推销、尽善尽美的效劳、善解人意的促销
创业方案书的内容
七、顾客群体分析
1、目标顾客调查分析
例：服饰品牌的目标顾客
顾客定位
女性
18-30年龄段
白领阶层
顾客研究
风格喜好
聚集地点
消费水平
创业方案书的内容
2、市场容量或本企业预计市场占有率
可以概括为：人口、购置欲望、购置能力、竞争对手
注意：市场占有率应用百分比来描述
3、市场容量的变化趋势
应包括总趋势和本企业的趋势
所经营的工程在未来几年内的开展趋势，是否会发
展或萎缩
创业方案书的内容
八、市场销售方案
1、产品
要分析出自己产品的特点
2、价格
制定价格主要有两种方法：
本钱加价法和竞争价格法
提示：在制定价格的时候要将两种定价方法综合运用
创业方案书的内容
3、产品销售方式及地点
对企业销售方式进行定位，例如分店直销、上门推销、电子商务等。
4、宣传与促销方式
如宣传单宣传、报纸广告宣传、电视广告宣传等。并对促销活动方式进
行筹划与介绍。
创业方案书的内容
九、公司组织
介绍公司整个管理团队的构成与作用。明细
各个职位的职能与责任。
创业协会2021年组织结构图
创业方案书的内容
十、事业风险