湿地保护管理规定.pdf

市场部渠道管理何为渠道管理?渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。目前:完成全县271个村级网点中的237个网点建设,%,其中215个村级点已经正式开展便民服务。3工作实质主要工作:①对服务点的供货管理,保证供货及时,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。②加强对服务点广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为服务点的重要利润源。③对服务点负责,在保证供应的基础上,对服务点提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障服务点的利益不受无谓的损害。④加强对服务点的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅和物流成本。⑤加强对服务点订货的结算管理,规避结算风险,保障制服务点的利益。及时通知和确认服务点提成情况。⑥其他管理工作,包括对服务点进行培训,增强服务点对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。4管理模式:高度控制模式具体表现:有权选择服务点,能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策。容易出现的问题: 1、服务点区域不统一。某些区域出现多个服务点经营(原则上一村一个),容易引发恶性竞争。 2、对服务点的选择缺乏标准。位置、年龄、经营能力、经济能力、经营规模、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、发展潜力等等都是需要考虑的因素。 3、不能很好的掌控并管理服务点。如果服务点销量减少,利润降低,逐渐对公司的产品失去经营信心,如果市场操作不当,整个渠道会因为动力不足而瘫痪,必须教会服务点合理经营。 4、忽略渠道的后续管理。很多时候会误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题,所以渠道上门走访沟通必须周期性的形成文字资料。 5、续航能力。公司在进一步发展过程中,应该阶段性的评估和选择服务点。一是对现有的服务点,大力强化拓展能力和市场操作能力,对其全力扶持并培训;二是对没有改造价值的服务点,坚决予以更换5岗位定位准确定位管理人员终结者服务人员6怎么做:1