广告策划.doc

广告策划 .doc第1页 / 总页数 7 页
广告策划
找律师就上律师365
广告策划
任何一项活动都离不开策划，广告也是这样，广告活动的成功与否在很大程度上取决于广告展开前的策划工作是否周密准确，所以广告要确保理想的广告效果要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购买动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。
第3页 / 总页数 7 页
从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。
如“活力28”广告策划中对市场的分析： 市场分析

(1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为： 。
，长期经营。
，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立 和促销作用。
、细致的策划与实施。 。 (2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如：
，而活力28则高四倍。 “速溶”。 。
(3)有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据： ：看过高富力广告的人 % %
：喜欢高富力广告的占50% 一般的占48% 不喜欢的占2% ：
电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。 报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。 ：
第4页 / 总页数 7 页
%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。
找律师就上律师365
%
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。

(1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。 (2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。
(3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。
广东地区北方的消费者有不同的特点：
(1)购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的****惯，许多零售店里也只出售高富力。
(2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽