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奶茶店活动促销方案.docx奶茶店活动促销方案
奶茶店活动促销方案
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奶茶店活动促销方案
2020 奶茶店活动促销方案
篇一
一、使命陈说
本奶茶店取名为“
（一）心理剖析
新开的奶茶店， 对奶茶原来就有兴趣的学生， 有较大可能会来尝
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鲜，若是对产品和服务感觉满意， 他们会再来莅临， 成为“回头客”；
而对奶茶兴趣有限的学生，若是没有必定的销售热门、优惠举措，他
们来花费的可能性相对较小。
（二）有关举措
⑴供给个性化服务，给花费者更多的选择权；
⑵开业早期可供给较大优惠，以吸引学生（特别是重生）前来消
费，比如全场
折、买一赠一，同时保证产品的口胃、质量与工作人员的服务质量，提升顾客的满意度与忠实度，吸引他们再次花费，提升本店在学生（特别是重生）中的影响力；
⑶为顾客免费办搭理员卡， 会员卡能够充值，冲 100 元送 10 元，且凭卡在本店花费可享受九折优惠；
⑷推行会员积分制，一员积一分，积满 500 分可抵 5 元现金使
用；
⑸周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目的市场
（一）市场细分
校内的市场主若是以学生需求为主， 学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包含：
⑴口渴时对饮品的需求， 比如从浴池出来的学生、 上过体育课的学生；
⑵天气严寒时对热饮的需求，天气酷热时对冷饮的需求。
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心理需求包含：
⑴新品与优惠活动的吸引；
⑵社交的需要。
（二）目的市场
因为不一样需求对本店的产品销售的影响较小， 所以不进行特定目的市场的区分， 但需联合季节等客观要素， 如夏天将销售重心放于冷饮，冬天将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校大学生数目众多，其对奶茶等饮品口胃的爱好也各不同样。所以本店的品牌定位是“个人订制” ，即个性化，花费者能够完整依据其个人爱好选择饮品，甜度、配料、温度等要素完整由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产质量量：保证店面的安全与卫生，成立完美的质量保证系统；产品外观：在保证产质量量的前提下，美化产品外观；
产品品牌：以“个人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装饰、传单等处进行宣传；
产品包装：选择安全、卫生、环保、雅观、温馨的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“个人订制”这一品牌定位；
产品开发：联合季节、潮流热门等要素，按期推出新品。
七、价钱策略
因为东校区内只有一家竞争敌手， 所以采纳以竞争为导向的订价
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策略。
本店饮品的价钱与另一家奶茶店的同类饮品的价钱保持一致， 可是