促销活动策划方案3篇.docx

促销活动策划方案3篇.docx促销活动策划方案 3 篇
本文书目促销活动策划方案节日促销活动策划方案中秋节促销活动
策划方案 一、执行方案（一）：
：商场、超市、百货 / 学校商场、超市、食堂门口
， 着实须要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。
节日促销与一般的促销意义不同， 节日依据传统的影响较大， 所
以更加须要留意节日的各种风俗、礼仪****惯等民族特点，在商家推
出的众多促销手段当中， 要细心选择与品尝节日促销的含义， 而有些
商家促销是有目的的， 有些是为了气氛等， 跟踪与反馈节日促销的由
头与目标是节日促销的最初要点， 也是促销的基本保证， 为了节日而
促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果， 甚至更差或者起到
反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成
为抓住客户的关键落脚点。
下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。
装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮， 就须要对自己所表达的产品意愿告知消费者， 比如送礼与喜庆的结合， 节日折扣与赠品的结合， 节日庆祝与特色的结合等等， 这就须要对产品与之相关的各个方面进行包装， 也就是我们熟识的装扮， 装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮

指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日与企业、商家而论。
促销产品：产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费****惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么运用， 其中促销的运用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不行太高， 要与一般的销售产品持平， 也是其中所表达的一种促销意思。 消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费****惯就比较简单理解 ,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上须要表现出来，这个就是细微环节之处。
促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖
区域等，而是一项综合的促销平台， 所以从平台这个角度看其延长的
区域就特别大了。 企业买下商家的地堆或者专柜的时候， 布置好里面
的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种科
技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是
对台面的最好吸引。而延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，
比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，
集中延长展示才是综合促销平台的着落点。
促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交

织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创建效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助， 所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选， 越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销，须要对节日文化有比较大的了解， 针对什么样的节日进行什么样的人文关怀， 并促销将是有机结合的最佳方法， 也是所要展示的很好文化平台。 人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上， 产品与文化的结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。
促销人员：对于促销人员的装扮这里着重须要提示的不是学问类
型的打算，而是亲和力的打算，我们知道促销是瞬间的购买行为，比
较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。 对于
如何装扮促销人员， 须要对促销人员有明确的要求， 一是要规范运用
标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标； 二是构建系统的产品促销规
程，注意对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与
环境、产品与服务等多种看法有机利用； 四是为自己找寻最佳的服务
标准，度身定做是合理的促销要求。
定性：促销定性非常重要， 有些时候我们对促销的含义并不非常
清晰，也就是无所谓促销的重量很大，也就导致促销看人气而定，节
日促销的重要意义在于