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分销渠道与中间商.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约39页举报非法文档有奖

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分销渠道与中间商
主讲人:陈东华
【案例】空调分销渠道模式比较
空调怎么卖?
美的模式——批发商带动零售商
海尔模式——零售商为主导的渠道系统
格力模式——厂商股份合作制
志高模式——区域总代理制
苏宁模式——前店后厂
美的模式——批发商带动零售商
分公司
批发商
美的
大商场
分公司
分公司
批发商
批发商
大商场
零售商
零售商
零售商
海尔模式——零售商为主导的渠道系统
零售商
海尔
专卖店
工贸公司
大商场
零售商
零售商
工贸公司
工贸公司
批发商
格力模式——厂商股份合作制
格力
合资销售公司
合资分公司
零售商
零售商
合资销售公司
合资销售公司
零售商
零售商
零售商
合资分公司
志高模式——区域总代理制
志高
省级总代理商
批发商
零售商
零售商
省级总代理商
省级总代理商
零售商
零售商
零售商
批发商
苏宁模式——前店后厂
飞歌空调公司
苏宁连锁公司
苏宁连锁公司
苏宁连锁公司
苏宁连锁公司
苏宁连锁公司
【案例思考】
这些渠道模式有什么共同点?有什么不同点?
为什么这些企业选择了不同的分销渠道模式?
如果你是中间商你会选择哪一个品牌成为你的合作伙伴?为什么?
分销渠道与中间商
分销渠道的概念
分销渠道的功能
分销渠道类型
中间商的主要类型
一、分销渠道的概念
分销渠道(Distribution Channel)是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

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