书店营销活动策划.docx

书店营销活动策划
　　1、经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”
　　我们细心选择了历年来最畅销的如《高傲与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1和2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税平的提高，人们越来越注意自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合高校生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
　　（2）市场的构成
　　构成这一市场的主要经营者：
　　其四周有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复****题、公务员考试试题、考研复****试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
　　这些书店基本不与本店构成挺直竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
　　（3）市场构成的特性
　　市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。
　　二、策划时间
　　20xx—11—28——20xx—12—03
　　三、策划目标
　　满意同学及周边市民对新学问的需求，提高本店在同学和市民
　　中的知名度。估计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占据，并以此为基础，向周边辐射。
　　四、现状分析
　　依据调查结果有以下几点：
　　1、在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。
　　2、在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
　　3、在书店的服务不够完善。如有些书售出后，用法者发觉书本缺页，而书店对此状况不愿担当相关责任。
　　4、书店宣扬力度不够。在调查中，我们发觉有相当一部分人对正版书没有熟悉，更别说对书店的熟悉以及对新书的购买。
　　五、SWOT分析
　　1、优势。
　　（1）新书的利润可观；
　　（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；
　　（3）无污染，无保质期，易于保存和保藏。
　　（4）书店与学校图书管相比，用法者可以通过订购自己宠爱的书籍，可以随时随地的阅读、用法，以及重复阅读重复用法，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
　　（5）本地区人群文化程度较高，消费力量较强。
　　（6）本地区并没有实力较强的竞争者。
　　2、劣势。本店不是位于主要的街道，不够惹眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大；常年留意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。
　　3、机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；高校和社区在此集中，四周市民素养较高，便于宣扬与推广，特殊是拥有老师和同学这一特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的标示记录，特殊是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这苦恼。
　　4、威逼。许多人对新书熟悉不足；主要购买者是同学，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威逼，但是受二手书店的威逼。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丢失。
　　六、营销策略（4p’s）
　　1、产品策略。
　　⑴要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
　　营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是同学，特殊是高校生，而高校生在校期间较注意考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以依据此状况，在进书时注意选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避开书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，削减库存量。
　　⑵产品要提高质量，对于严峻影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
　　2、价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
　　⑴敏捷定价。像资料类的就可依据资料的知名程度来确定。其他也可以依据详细状况定价。
　　⑵数量折扣。当客户购买达到肯定数量或团购肯定量的书籍是再赐予肯定的优待。
　　⑶会员折扣。当客户购买累积达肯定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员赐予终生优待折扣。
　　3、渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特殊像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为同学供