化妆品品类生存报告.ppt

2012-2013中国化妆品店品类生存报告
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2013中国化妆品店品类生存报告
调研目的
化妆品店是否真的进入品类时代，它有什么样的特征，会产生什么样的效果？
品类时代，是不是所有的品类都能生存得很好，%。
好销的护肤品，正在流向KA、百货商场。利润正在下降，唯护肤品时代已经结束。
品类贡献
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2013中国化妆品店品类生存报告
彩妆
改变化妆品店格调的功臣品类，近三年增长较快，目前很少店铺没有彩妆，还有一些纯彩妆店。
%。
在整个销售利润中，% 。
品类贡献
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2013中国化妆品店品类生存报告
洗护
%。
利润贡献率平均值为10%，国外这一数据是30%。
专业的高端洗护产品正在化妆品店中兴起。特点是200ml以下，30元以上。
屈臣氏把高端洗护独立做了沙龙护理专区，要打造成下一个目标品类。高端洗护的市场规模约50亿，资生堂（水之密语+丝蓓绮）约占14亿，施华蔻约占10亿。
品类贡献
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2013中国化妆品店品类生存报告
面膜
2012年最火热的品类，2013年继续红火。
屈臣氏销量比例为18%，%，%。省掉了美导成本，利润较高。
%的店家都认为，面膜是今年店里销量增长最快的品类。中高端面膜靓丽更为抢眼。
品类贡献
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2013中国化妆品店品类生存报告
美妆工具
工具属性是五金制品行业，在化妆品店中的占比较小，很多店家都还没引进工具品类。
%，%。
JLS10年前曾做到50%的销量。
HM在彩妆之外，着重正在打造工具品类。
品类贡献
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2013中国化妆品店品类生存报告
男士护肤
，%；%，。
%。
%，未来这一数值有望升高。
多数店老板表示，拿掉NWY和MXLD，男士护理基本就可以忽略掉了。
品类贡献
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香水
近4年香水一直都呈30%增长，但基数太小，影响不大。
%，%。
国产香水占市场总量的72%。其中，流通香水占55%，仿货香水占29%，品牌香水占7%。
时尚特性，提升店铺档次，大店开始注重香水的配比。
品类贡献
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2013中国化妆品店品类生存报告
边缘产品
跨界物品越来越多，社区店逐渐向小百货发展。纸巾、女士用品、计生工具、口香糖、创口贴、指甲钳、太阳镜、饰品、内衣、休闲食品……
%的店家表示自己有售卖边缘性产品，%。
深圳QS店，非美妆类目产品占到销售总额的25%。
品类贡献
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2013中国化妆品店品类生存报告
运营情况
运营情况
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2013中国化妆品店品类生存报告
货架
品类的特色就是让店铺具备灵活与性感的终端表达。
60%的店铺是以自有柜台为主。
30%的店铺自有柜台和品牌专柜各占一半。
10%的店铺是以品牌专柜为主。
88%的店铺都是自己掏钱制作展柜的。
12%的店铺表示有品牌商参与了店铺的改造。
运营情况
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2013中国化妆品店品类生存报告
中岛区销量
40%的店铺，中岛区销量占全店总销量的10-20%。
35%的店铺，中岛区销量占到全店销量的20-30%。
运营情况
选择百分比
销量百分比
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销售情况
44%的老板基本满意。
56%的老板对中岛区的销售状况还不满意。
1、产品特色不够30% 。
2、品类还太少25% 。
3、客单价太低了20% 。
4、不能对四周的护肤专柜形成销售带动15% 。
5、认为中岛区目前的价值感还不强，占了10%。
运营情况
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2013中国化妆品店品类生存报告
产品价位
27%的店铺认为，30元以下的产品最适合在中岛区销售；46%的店铺认为，31-50元的产品最适合中岛区销售；
18%的店铺认为51-80元的产品，在中岛区比较热销的。