银行网点维护_图文.ppt

一、渠道开拓与维护的意义二、渠道开拓与维护的目标三、渠道开拓与维护的战略思想四、渠道开拓与维护的战术策略渠道开拓与维护的重要意义:1、渠道开拓与维护是银保业务发展的核心工作2、渠道开拓与维护是银保业务发展的永恒主题 3、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础渠道开拓与维护,有两层含义,一是开拓,二是维护。所谓开拓,形象一点说就是挖渠。所谓维护,形象一点说就是守渠。渠道开拓是银行代理业务发展的基础;渠道维护是银行代理业务健康发展的保证。1、渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础渠道开拓与维护是银保业务发展的重要基础,银保渠道的核心工作就应该紧紧围绕如何做好渠道开拓与维护来展开。队伍建设、网点经营、产品开发、服务支持、营销企划等工作,都是为渠道开拓与维护工作服务的。各级机构分工合作、各负其责。2、渠道合作与维护是银保业务发展的核心工作银保渠道的发展目标是全面协调可持续发展。目标不可能一蹴而就,更不可能一劳永逸。始终保持清醒的认识,冷静观察、勤于思考、积极探索、勇于实践,在不断地发现问题和解决问题的过程,探索出一条有中英人寿特色的渠道开拓与维护的道路。3、渠道合作与维护是银保业务发展的永恒主题一、渠道开拓维护的意义二、渠道开拓维护的目标三、渠道开拓维护的战略思想四、渠道开拓维护的战术策略渠道开拓初期目标:低成本、广开源,以量为先辅之:扩军练兵,短期见量渠道维护长期目标:稳基础、多选优,以质取胜辅之:大浪淘沙,绩优沉淀终极目标:优质网点*绩优人员=高平台、高增长、高品质渠道开拓维护目标一、渠道开拓维护的意义二、渠道开拓维护的目标三、渠道开拓维护的战略思想四、渠道开拓维护的战术策略?基础数据分析:市场容量——各渠道业绩——各支行业绩——各网点业绩哪个渠道最有潜力?哪个渠道投产比最高?哪个渠道业务目标最高?哪个渠道计划达成最低?等等一定将主要精力投入到最有潜力的渠道!?同业竞争分析:竞争对手与渠道关系基础薄弱的——精准打击、一剑封喉基础牢固的——集中优势兵力、逐个击破外部市场分析