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Chapter 1:Sales Management Training让被培训者的潜能得到激发并最大化让被培训者的潜能得到激发并最大化授之以鱼授之以鱼,,不如授之以渔不如授之以渔周六做周六的销售总结,预测周日销售情况,总结报表处理数据,为周一会议做准备总结销售情况,发报表,发报表,分析当天来没有付费的leads总结销售情况,发报表,分析当天来没有付费的leads总结销售情况,发报表,发报表,分析当天来没有付费的leads18:30-20:谈单情况,解决客户问题,增加销售量。与校长沟通周六日出单情况,帮CC收集手上子弹,为周四周五的工作做准备总结等班人数,看看是否要开出新班。17:00-18:00参加demo,统筹安排demo情况,确保DEMO流程正常进行开销售会议,判断周六日出单数,安排活动详细流程,资源平均。单独面谈。回顾上一周leads情况,并分类15:00-17:的收费情况,以及约单的情况与教务长沟通周六日活动情况与教务长核对课表,如下周有开班,及时发出开班信息销售会议,设定团队和个人的本周业绩指标,们分析指标并给出指导如何完成13:00-15:00检查课表,&CR无误后告知教务长, 本周电话量,如不够的及时提醒跟踪做本周课程进度表销售会议,总结上周团队和个人的销售情况并进行分析11:00-12:30检查ODIN,分leads,有没有过期没打的leads,看报表检查ODIN,分leads,有没有过期没打的leads,看报表检查ODIN,分leads,有没有过期没打的leads,看报表学校会议,沟通部门配合问题09:30-11:00周六/周日周五周二/周三/周四周一销售团队的执行力销售团队的执行力什么是团队的执行力什么是团队的执行力??当我们下达指令或是要求的时候当我们下达指令或是要求的时候------团队是否团队是否能迅速做出反应,将其贯彻执行下去的能力能迅速做出反应,将其贯彻执行下去的能力避免执行中出现问题避免执行中出现问题?? Let us try to do a game--- Let us try to do a game---画一个圆画一个圆正下方画一个椭圆正下方画一个椭圆椭圆两边画两个对等的长方形椭圆两边画两个对等的长方形椭圆下方画两个对等的长方形椭圆下方画两个对等的长方形提升团队执行力的意义提升团队执行力的意义高层管理:高层管理:做正确的事做正确的事销售主管:销售主管:正确的做事正确的做事销售职员:销售职员:把事做正确把事做正确