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如何做好租赁业务.ppt


文档分类:金融/股票/期货 | 页数:约29页 举报非法文档有奖
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如何做好租赁业务主讲人:总部租赁业务的重要性?租房”这个字眼可以追溯到上千年,是个历史久远的话题。现今更是房地产市场中一种重要交易形式。?租赁市场是房地产市场不可或缺的部分,调整和优化着房地产市场的投资结构和市场结构。?对发展居民住房形式的多样化,提升城市服务功能,构建和谐稳定的社会,促进房地产业的健康发展都起到了积极的作用;租赁业务对我们的重要性?租赁业务是公司基础业绩的利润增长点?租赁业务可以锻炼新员工的操单水平,树立信心;?租赁业绩是员工收入的基本保障,更是连锁店业绩的大文章;租赁业务流程图资源回访带看意向空看挂网推荐咨询接待匹配签订售后维护资源?资源:上游资源和下游资源,(房源和客源)?租赁业务的主要关注上游资源,为什么?回访?资源回访:?上游资源:房源熟悉基本情况:(楼盘位置楼栋面积租金配套装修等)下游资源:::A类客户八字定律: 时间、保障、经验、资源资源回访空看?空看的重要性:1、空看对地形更加熟悉;2、空看对房源和房东更熟悉;3、为推荐和挂网做好胸有成竹;?空看哪些方面:?房型、朝向、装修、配套家电、小区外景、周边的配套;银行、交通线路、饭店、购物、娱乐等?空看成为****惯,不一利小而不为挂网及推荐?挂网及推荐是把信息变现的重要环节;?挂网和推荐决定了你的下游资源质量和数量;?如何挂网:1、选择网站:hfhouse house3652、挂网的形式:文字图片论坛3、挂网成为****惯:坚持、持续、创新的内容咨询和接待?咨询和接待要点:?咨询的房源非常熟悉、?咨询的语言干练而又自信?咨询的对话随机应变、快速的拉升转化?仪态和服装很整洁得体注意:推荐的房源不满意时,请不要轻易放走客户,学会让客户跟着你走咨询和接待准备

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  • 时间2016-11-02