中国蓝星哈尔滨石化有限公司苯酚营销策略研究.pdf

国内图书分类号: 学校代码:10213
国际图书分类号:304 密级:公开



工商管理硕士学位论文

中国蓝星哈尔滨石化有限公司
苯酚营销策略研究











硕士研究生: 韩大鹏
导师: 姜明辉教授
申请学位: 工商管理硕士
所在单位: 中国蓝星哈尔滨石化有限公司
答辩日期: 2013 年 9 月
授予学位单位: 哈尔滨工业大学
Classified Index:
.: 304


A Dissertation for the Degree of MBA



RESEARCH ON PHENOL MARKETING
STRATEGY OF BLUESTAR HARBIN
PETROCHEMICAL CORPORATION





Candidate: Han Dapeng
Supervisor: Prof. Jiang Minghui
Academic Degree Applied for: MBA
Affiliation: Harbin Blue Star Petrochemical co., LTD
of China
Date of Defense: Sept., 2013
Degree-Offering-Institution: Harbin Institute of Technology
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
摘要
苯酚是丙烯的重要衍生物之一,是生产酚醛树脂、己内酰***、双酚 A 等化工
产品的重要原料,被广泛应用于合成纤维、橡胶、塑料、医药以及涂料等生产行
业。随着我国工业现代化进程加速和国外能源市场行情变化,原本面临亏损的化
工原料市场出现了供不应求的局面,并大幅拉动了化工原料行业的整体发展。在
此影响下,苯酚加工产业的工业附加值迅速攀升,进入高盈利企业行列。但是在
苯酚产业高速发展的阶段,行业内各公司竞争也日趋激烈,产品推广模式形式多
样,良莠不齐。企业对苯酚市场发展趋势、市场变化的快速适应和准确把握是苯
酚企业销售管理者必须面对的一个严峻事实,而其中一个关键的环节就是市场环
境的分析和销售策略的制定。
本文首先对市场营销理论、营销环境分析方法以及营销策略制定方法的研究
成果进行梳理总结,从而找到本文研究的突破点。其次从哈石化的公司概况和苯
酚销售现状入手,深入剖析公司苯酚销售中的现存问题,从宏观环境、微观环境
和 SWOT 分析三个角度进行公司营销环境的分析。然后根据目前苯酚市场现状和
哈石化自身的营销环境,对苯酚市场进行细分并确定了哈石化苯酚营销的目标市
场,进而从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面制定了哈石化的
苯酚营销组合策略。最后本文从组织架构、人力资源、内部管控、信息化平台、
资金筹措、企业文化等方面提出了哈石化苯酚营销策略实施的保障措施,以保证
公司制定的营销策略能够真正落到实处。

关键词:苯酚;营销策略;营销环境分析
-I-
哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文
Abstract
Phenol is one of the most important derivatives of propylene and the necessary raw
material of the producing phenol-formaldehyde resin, caprolactam, BPAand other
chemical products which has been applied widely in manufacturing synthetic fibre,
rubber, plastic, medical, coat and other industries. pany with the fast industrial
modernization process and the foreign energy markets condition changes, the situation of
chemical raw materials market turns from defective to prosperous and push the
development of the entire industry. Under the influence, the industrial added value of
phen